- 综合题(主观)H啤酒公司成功地在一个拥有300万人口的(市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。C市100公里外的雪花啤酒公司,3年前是该省的老大。然而,最近雪花啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。雪花啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金进行技术改造,狠抓质量,并创新地生产出了与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”,获得了很好的市场反应。但是新老板清楚,雪花啤酒公司最薄弱的环节就是营销。为一举获得C市的市场,雪花啤酒不惜代价从外企挖了3名营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。该省内啤酒市场的特点是季节性强,主要集中在春末和夏季及初秋。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被一级批发商控制。而从消费者的反应来看,C市的啤酒消费群体依据啤酒种类不同而具有不同特点:小瓶装和罐装啤酒的消费群体主要是中青年,他们对价格的敏感度低,但对品牌的认知度高;果啤的消费者主要为女性,对价格敏感性较高;大瓶啤酒的消费者具有普遍性,但以中年男性为主,对价格敏感性一般。雪花啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导人的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。雪花啤酒的攻势在春节前的元月份开始,并且成功地推出1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,雪花在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的情绪,甚至上行下效、不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头账,查无所查,连去哪儿了都不知道。面对竞争,H啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得96%市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且H啤酒的分销渠道并没有受到冲击,雪花公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。而啤酒销售旺季,才是决定胜负的关键时刻。要求:(1)运用SWOT分析法,分析雪花啤酒面临的环境;(2)分析雪花啤酒的竞争战略;(3)就波特的五力模型中的以下两方面的竞争力对雪花啤酒所处的啤酒行业进行简要分析,并说明对雪花啤酒的影响:①购买商和消费者的议价能力;②竞争对手。(4)结合雪花啤酒内部管理上的问题谈谈你对内部控制活动内容的认识。
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(1)运用SWOT分析法对雪花啤酒进行分析:优势:技术先进、营销团队好(雪花啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金搞技改,狠抓质量,并创新地生产出了与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”。公司不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训)。劣势:营销渠道狭隘,过分依赖直销;内部管理混乱(雪花在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头账,查无所查,连去哪儿了都不知道);生产能力相对薄弱。机会:即将到来的销售旺季。威胁:啤酒的分销网络相对稳定,主要被一级批发商控制,而雪花啤酒并没有控制分销渠道;来自H公司的竞争也是一大威胁。
(2)业务单位战略,是在总体战略指导下,一个业务单位进行竞争的战略,也称为竞争战略。“战略业务单位”被赋予一定的战略决策权力。可以根据外部市场的状况对产品和市场进行战略规划并进行战略决策,其目标是取得竞争优势。竞争战略是企业针对大规模市场,通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。雪花啤酒通过生产与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”,实现了产品的差异化,另外采取独特的销售模式赢得了市场份额,这种战略的优势在于能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客,从而获得超过行业平均水平的收益。
(3)提高购买商议价能力的因素有:①购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的很大比例;②购买商所购买的产品对其经营不是很重要,且该产品缺少唯一性;③转换其他供应商购买的成本较低;④购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高;⑤购买商所购买的产品或服务容易被替代;⑥购买商的采购人员有高超的谈判技巧;⑦购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。从雪花啤酒的情况来看,啤酒作为快速消费品,其分销网络主要被一级批发商控制,他们由于占卖方市场销售量大且转向其他供应商的成本较低,因此具有很强的议价能力,会影响雪花啤酒的利润空间;而最终消费者虽然在议价能力方面没有过高的影响能力,但他们对品牌的认可是决定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素,因此间接地影响着雪花啤酒的利润空间。竞争强度取决以下因素:①竞争者数量,市场中竞争者越多,竞争强度会越高;②行业增长率。行业增长缓慢,新进入者从其他竞争者那里争取市场份额,现有企业之间争夺既有市场份额,竞争会变激烈;③行业固定成本,行业固定成本越高,企业寻求降低单位产品固定成本或增加产量,导致在价格上相互竞争;④产品转换成本,产品缺乏差异性或有标准化,购买商轻易地转换供应商,则供应商之间就会相互竞争;⑤不确定性,一个企业不确定同行业另一企业如何经营,可能制定更具竞争力的战略;⑥战略重要性,如果企业最重要的战略目标是获得成功,则会采取具有竞争力的行为来达成目标;⑦退出壁垒,使现有供应商难以退出某行业的障碍会令同业的竞争激烈化。从雪花啤酒的情况来看,其最强有力的竞争对手是H啤酒,H啤酒在该市有95%以上市场占有率的绝对垄断地位,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,是该省啤酒业界名副其实的龙头老大。H啤酒对雪花啤酒的威胁影响着其战略的制定,如采用直销作为市场导人的手段,并且附送礼品的促销活动等。
(4)控制活动可分为运营、财务报告及合规三个类别,然而它们之间有时可能出现重叠。常见的内部控制活动有:①不相容职务分离控制;②授权审批控制;③会计系统控制;④调节和复核;⑤财产保护控制;⑥预算控制;⑦营运分析控制;⑧绩效考评控制。雪花啤酒在内部控制上的问题主要出在监督和管理不善上(该公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头账,查无所查,连去哪儿了都不知道),表现为“有法不依”的情况。对此,公司管理层不仅应从以上方面完善内控机制,更要加大监督管理力度,确保公司战略目标的实现。
- 1 【综合题(主观)】资料一:海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但海清啤酒在c市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金进行技术改造,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量,但是新老板很清楚,营销是金杯啤酒公司的短板。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送,覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。面对竞争,海清公司在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司抢人零售网点不过是地面阵地的穿插。如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了。资料二:海清公司目前由一位总经理(同时也是公司的董事长)和二位副总经理(兼任公司的董事)组成的领导班子,工作有魄力,开拓创新意识强,经常超负荷工作。日前,为总经理召集20多个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定,要立即调整企业组织机构,按产品和业务范围分成8个分公司。调整后,各分公司负责人的责权利统一,工作积极性得到极大提高,企业的经营状况有明显好转。为进一步提高市场竞争,海清公司加大技术创新的力度,依托雄厚的资金和技术力量,以开发全新产品为目标,充分利用国外某科研机构应用研究的成果,推出了一款新口味的啤酒,新产品投入市场后,消费者反响不错,产品的销量开始增加。根据市场部门反馈回来的信息,新产品市场容量很大,且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后,认为消费者对新产品有所认识,急于购买,对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。要求:根据资料一,回答下列问题:(1)如何评价金杯啤酒的战略实施?(2)海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)?根据资料二,回答下列问题:(3)该企业组织机构调整后,企业组织机构的形态是什么类型?(4)新产品推出后,销售量不断增加,此时新产品处于产品生命周期的什么阶段?(5)根据有关部门综合各方面的信息,你认为目前企业应采取什么样的营销策略?
- 2 【综合题(主观)】海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。C市100公里内有一家金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量,但是新老板很清楚,营销是金杯啤酒公司的短板。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送,覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司抢入零售网点不过是地面阵地的穿插。如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了。要求:(1)运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。(2)如何评价金杯啤酒的战略实施?
- 3 【单选题】某啤酒厂销售A型啤酒20吨给副食品公司,开具税控专用发票收取价款58 000元,收取包装物押金3 000元;销售B型啤酒10吨给宾馆,开具普通发票取得收取32 760元,收取包装物押金1 500元。该啤酒厂应缴纳的消费税是( )。
- A 、5 000元
- B 、6 600元
- C 、7 200元
- D 、7 500元
- 4 【单选题】某啤酒厂以赊销方式销售一批啤酒,双方签订了书面合同。根据消费税法律制度规定,该啤酒厂的消费税纳税义务发生时间为( )。
- A 、啤酒厂发出啤酒的当天
- B 、购买方收到啤酒的当天
- C 、销售合同规定的收款日期的当天
- D 、取得索取销货款凭据的当天
- 5 【单选题】 瑞样公司是一家啤酒制造和销售企业。2016年初,公司管理层预计今年夏天温度较高,加上今年属于奥运会年,啤酒的销售将比去年有较大增长。因此,瑞样公司决定加大公司上半年的产盘,以应对未来需求的增长,瑞样公司采用的平衡产能与需求的方法是()。
- A 、库存生产式生产
- B 、资源订单式生产
- C 、准时生产式生产
- D 、订单生产式生产
- 6 【单选题】M公司是美国一家家族式的啤酒公司,由于经营不善,被P公司收购。P公司收购M公司后,对竞争对手进行了仔细分析。不像许多家族式啤酒公司那样受传统思维的束缚,P公司借助收购M公司的契机,推出了一种7盎司一瓶的淡啤酒。同时还在美国国内酿造并推出了一款比当时首屈一指的高档啤酒公司的啤酒加价25% 的高端啤酒。据报道,绝大多数啤酒公司嘲笑M公司这一举动。但当M公司抢占了大量市场份额时,竞争对手也开始不情愿地效仿了。以上属于P公司对竞争对手的()分析而获益的案例。
- A 、未来目标
- B 、假设
- C 、现行战略
- D 、潜在能力
- 7 【单选题】M公司是美国一家家族式的啤酒公司,由于经营不善,被P公司收购。P公司收购M公司后,对竞争对手进行了仔细分析。不像许多家族式啤酒公司那样受传统思维的束缚,P公司借助收购M公司的契机,推出了一种7盎司一瓶的淡啤酒。同时还在美国国内酿造并推出了一款比当时首屈一指的高档啤酒公司的啤酒加价25% 的高端啤酒。据报道,绝大多数啤酒公司嘲笑M公司这一举动。但当M公司抢占了大量市场份额时,竞争对手也开始不情愿地效仿了。以上属于P公司对竞争对手的( )分析而获益的案例。
- A 、未来目标
- B 、假设
- C 、现行战略
- D 、潜在能力
- 8 【单选题】某啤酒厂(增值税一般纳税人)销售X型啤酒40吨给大型商超,开具的增值税专用发票上注明价款120000元,收取包装物押金5000元;销售Y型啤酒5吨给小型商超,开具普通发票取得收入11700元,收取包装物押金2000元。该啤酒厂应缴纳的消费税是( )元。
- A 、8800
- B 、9900
- C 、11100
- D 、 11250
- 9 【单选题】2016年,多年成功经营的啤酒生产企业宝泉公司投资新建了一家果蔬饮料生产企业,但因管理不善出现持续亏损。最近宝泉公司组织果蔬饮料生产企业的管理人员到本公司的啤酒生产企业调研、学习,收效良好。宝泉公司所实施的基准分析的类型属于( )。
- A 、顾客基准
- B 、一般基准
- C 、内部基准
- D 、竞争性基准
- 10 【单选题】A国的Y公司是一家生产啤酒的公司,经过多次协商以自有资金收购了M国的H啤酒厂,以此开拓M国市场。并购之后,Y公司利用H啤酒厂既有的营销网络和销售渠道在M国销售啤酒,以此提升Y公司品牌在M国的知名度。Y公司并购H公司的类型属于( )。
- A 、纵向并购
- B 、敌意并购
- C 、产业资本并购
- D 、杠杆收购
- 根据证券法律制度的规定,下列情形中,应当中止股票发行的有()。
- 华宝公司是我国中部一家食品加工企业,产品主要出口到东南亚国家,最近公司管理层决定将产品出口市场扩展到日韩等国,但行动之前应充分识别相关风险,以下各种情况可能带来政治风险的是( )。
- 2015年2月,境内某汽车生产企业(增值税一般纳税人)进口小汽车的成套配件一批,境外成交价格68万美元,运抵中国境内输入地点起卸前的运费5万美元、保险费1万美元。小汽车成套配件进口关税税率为25%,人民币汇率中间价为(1:6.26)。该企业进口小汽车成套配件应纳增值税为( )万元。
- 甲购买乙的一套房屋,2010年3月1日双方签订房屋买卖合同,约定3个月后即2010年6月1 日合同生效,但2010年4月1日乙反悔,表示会拒绝办理房屋所有权转移登记,则甲对乙提起诉讼的请求权应当从( )起计算。
- 分别计算甲公司2×16年应确认的合同收入、合同费用和合同毛利。
- 投资者希望净收益限定在有限区间内,请问应该选择哪种投资方案?如何构建该种投资方案?假设6个月后股价下降20%,计算该种投资方案的净损益为多少?(注:不考虑期权价格和股价的时间价值)。
- 注册会计师在评价专家的工作是否足以实现审计目的时,下列各项中,不需要评价的是( )。
- 甲市某汽车企业为增值税一般纳税人,2019年8月发往非独立核算的门市部400辆,门市部对外销售300辆,不含税售价18万元/ 辆,另收取优质费2万元/ 辆; 将200辆小汽车发往乙市一经贸公司代销,取得的代销清单显示当月销售120辆,不含税售价18.5万元/ 辆。小汽车消费税税率为5%,则该汽车企业当月应向甲市税务机关申报缴纳的消费税为( )。
- 利用产品生命周期和波士顿矩阵,简要分析佳美公司在A国提供的审计服务所属象限,并根据所处的营运市场的特征预计此产品在A国市场的战略方向。
- 下列有关期后事项审计的说法中,错误的是( )。
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