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  • 简答题
    题干:佳美会计师事务所是A国最大规模的会计师事务所,在2016年,公司主营业务--传统审计项目已占到当地市场份额的34%,高出最大竞争对手5%,审计项目已成为会计师事务所获取发展所需资金的主要来源。由于审计业务带有明显的季节性,业务基本集中在上半年,导致事务所下半年淡季收入直线下降,且目前市场已经基本饱和。这样一来如何在市场淡季保持竞争力便成为了佳美会计师事务所可持续发展的关键。例如,前景广阔的增加信息可信度的服务业务,如电子商务认证、养老服务认证、系统可靠性认证、业绩评估等,作为新兴市场,这类业务的未来增长潜力巨大,但是如果没有足够的研究和投资,就会失去原可拥有的较高市场占有率,变为“问题”业务。此外,咨询类业务中的IT系统管理咨询,包括信息系统安全认证及评估,信息系统设计及分析都有广阔的市场前景,受到了佳美公司的关注,并积极探索尝试新业务,在A国当地取得了成功。佳美公司趁热打铁,将目光聚集到了邻国B国。近期,佳美公司与B国实力强劲的互联网公司新天电子信息技术有限公司频繁接触,商讨合作事宜,设立联营公司以方便打进B国市场,开发IT系统管理咨询服务业务,同时并以本地模式运作。
    题目:利用产品生命周期和波士顿矩阵,简要分析佳美公司在A国提供的审计服务所属象限,并根据所处的营运市场的特征预计此产品在A国市场的战略方向。

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参考答案

佳美公司审计业务所属象限和现在处于营运市场的特征及战略方向:
佳美会计师事务所是A国最大规模的会计师事务所,在2016年,公司主营业务--传统审计项目已占到当地市场份额的34%,高出最大竞争对手5%,审计项目已成为会计师事务所获取发展所需资金的主要来源。其占有非常高的市场占有率。由于审计业务带有明显的季节性,业务基本集中在上半年,导致事务所下半年淡季收入直线下降,且目前市场已经基本饱和。但市场中可持续发展的空间有限,处于低增长空间。
在波士顿矩阵中,这是一个现金牛象限。审计业务并不需要大量资本投入,却能产生大量的现金收入。
从使用群组覆盖率看,市场需求已经基本饱和,可增长率有限。新的客户减少,主要靠现有客户的重复购买支撑,在市场内可能提高的利润空间有限。在行业生命周期中,这是属于营运的成熟期。
由于整个产业销售额可能达到饱和的规模,并且比较稳定,审计要继续扩大市场份额,会遇到市场上其他会计师事务所的顽强抵抗,并可能会引发价格竞争。
既然扩大市场份额已经变得很困难,审计业务的经营战略重点就会转向在巩固市场份额及提高投资报酬率。

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