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正通电视所属象限和现在处于营运市场的特征及战略方向:
正通电视在A国提供的VoIP技术及设备服务,占有非常高的市场占有率,在个人、家庭和跨国企业客户群组的份额分别达62%和68%,但VoIP已被A国的大多数个人、家庭和商业机构普遍采用,这显示了市场中可持续发展的空间有限,处于低增长空间。
在波士顿矩阵中,这是一个现金牛象限。正通电视并不需要大量资本投入,却能产生大量的现金收入。
从使用群组覆盖率看,市场需求已经基本饱和,可增长率有限。新的客户减少,主要靠现有客户的重复购买支撑,在市场内可能提高的利润空间有限。在行业生命周期中,这是属于营运的成熟期。
由于整个产业销售额可能达到饱和的规模,并且比较稳定,正通电视要继续扩大市场份额,会遇到市场上其他两家运营商的顽强抵抗,并可能会引发价格竞争。
既然扩大市场份额已经变得很困难,正通电视的经营战略重点就会转向巩固市场份额及提高投资报酬率。
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