- 综合题（主观）海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。C市100公里内有一家金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量,但是新老板很清楚,营销是金杯啤酒公司的短板。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送,覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司抢入零售网点不过是地面阵地的穿插。如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了。要求:(1)运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。(2)如何评价金杯啤酒的战略实施?
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参考答案(1)依据SWOT分析法,海清啤酒面临的环境:S:产品市场占有率高(市内:95%;全省:60%);有一定生产加工能力;W:只生产一种产品;市场没有进行细分,产品没有特色;O:啤酒传统的销售旺季快到了;T:来自于金杯啤酒的竞争压力。
(2)金杯啤酒在以下战略实施中的业务计划做得较好:研发计划:花近亿元的资金搞技改;运营计划:聘请世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量;人力资源计划:不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训;营销计划:改变原有的分销渠道策略,采取由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食;同时,加大促销力度。存在的主要问题:①公司过度强调销售,说明其在竞争中急功近利,缺乏长远和全局考虑;②没有针对啤酒这种产品的销售特点采取对策,因为啤酒市场的特点是季节性强,在4、5、6三个月基本决定胜负,而金杯啤酒却在元月份开始,只是在淡季取得了一定份额;③在渠道方面直接面对零售终端,却忽视了大的一级批发商,而这些一级批发商控制了整个的啤酒分销网络。
您可能感兴趣的试题- 1 【多选题】某啤酒厂自产特制啤酒5吨用于某地啤酒节，已知其成本为20万元，成本利润率10%，消费税单位税额为每吨220元，则其纳税情况有()。
- A 、消费税220元
- B 、消费税1100元
- C 、增值税37400元
- D 、增值税37587元
- 2 【综合题（主观）】资料一：海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但海清啤酒在c市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金进行技术改造，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量，但是新老板很清楚，营销是金杯啤酒公司的短板。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送，覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。面对竞争，海清公司在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司抢人零售网点不过是地面阵地的穿插。如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了。资料二：海清公司目前由一位总经理（同时也是公司的董事长）和二位副总经理（兼任公司的董事）组成的领导班子，工作有魄力，开拓创新意识强，经常超负荷工作。日前，为总经理召集20多个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，要立即调整企业组织机构，按产品和业务范围分成8个分公司。调整后，各分公司负责人的责权利统一，工作积极性得到极大提高，企业的经营状况有明显好转。为进一步提高市场竞争，海清公司加大技术创新的力度，依托雄厚的资金和技术力量，以开发全新产品为目标，充分利用国外某科研机构应用研究的成果，推出了一款新口味的啤酒，新产品投入市场后，消费者反响不错，产品的销量开始增加。根据市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后，认为消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。要求：根据资料一，回答下列问题：(1)如何评价金杯啤酒的战略实施？(2)海清啤酒应采用什么样的战略（公司战略、竞争战略、职能战略）？根据资料二，回答下列问题：(3)该企业组织机构调整后，企业组织机构的形态是什么类型？(4)新产品推出后，销售量不断增加，此时新产品处于产品生命周期的什么阶段？(5)根据有关部门综合各方面的信息，你认为目前企业应采取什么样的营销策略？
- 3 【综合题（主观）】H啤酒公司成功地在一个拥有300万人口的(市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。C市100公里外的雪花啤酒公司，3年前是该省的老大。然而，最近雪花啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。雪花啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金进行技术改造，狠抓质量，并创新地生产出了与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”，获得了很好的市场反应。但是新老板清楚，雪花啤酒公司最薄弱的环节就是营销。为一举获得C市的市场，雪花啤酒不惜代价从外企挖了3名营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。该省内啤酒市场的特点是季节性强，主要集中在春末和夏季及初秋。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被一级批发商控制。而从消费者的反应来看，C市的啤酒消费群体依据啤酒种类不同而具有不同特点：小瓶装和罐装啤酒的消费群体主要是中青年，他们对价格的敏感度低，但对品牌的认知度高；果啤的消费者主要为女性，对价格敏感性较高；大瓶啤酒的消费者具有普遍性，但以中年男性为主，对价格敏感性一般。雪花啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导人的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。雪花啤酒的攻势在春节前的元月份开始，并且成功地推出1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，雪花在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的情绪，甚至上行下效、不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。面对竞争，H啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得96％市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且H啤酒的分销渠道并没有受到冲击，雪花公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。而啤酒销售旺季，才是决定胜负的关键时刻。要求：(1)运用SWOT分析法，分析雪花啤酒面临的环境；(2)分析雪花啤酒的竞争战略；(3)就波特的五力模型中的以下两方面的竞争力对雪花啤酒所处的啤酒行业进行简要分析，并说明对雪花啤酒的影响：①购买商和消费者的议价能力；②竞争对手。(4)结合雪花啤酒内部管理上的问题谈谈你对内部控制活动内容的认识。
- 4 【单选题】某啤酒厂销售A型啤酒20吨给副食品公司,开具税控专用发票收取价款58 000元,收取包装物押金3 000元;销售B型啤酒10吨给宾馆,开具普通发票取得收取32 760元,收取包装物押金1 500元。该啤酒厂应缴纳的消费税是( )。
- A 、5 000元
- B 、6 600元
- C 、7 200元
- D 、7 500元
- 5 【单选题】某啤酒厂以赊销方式销售一批啤酒，双方签订了书面合同。根据消费税法律制度规定，该啤酒厂的消费税纳税义务发生时间为（ ）。
- A 、啤酒厂发出啤酒的当天
- B 、购买方收到啤酒的当天
- C 、销售合同规定的收款日期的当天
- D 、取得索取销货款凭据的当天
- 6 【单选题】M公司是美国一家家族式的啤酒公司，由于经营不善，被P公司收购。P公司收购M公司后，对竞争对手进行了仔细分析。不像许多家族式啤酒公司那样受传统思维的束缚，P公司借助收购M公司的契机，推出了一种7盎司一瓶的淡啤酒。同时还在美国国内酿造并推出了一款比当时首屈一指的高档啤酒公司的啤酒加价25% 的高端啤酒。据报道，绝大多数啤酒公司嘲笑M公司这一举动。但当M公司抢占了大量市场份额时，竞争对手也开始不情愿地效仿了。以上属于P公司对竞争对手的（）分析而获益的案例。
- A 、未来目标
- B 、假设
- C 、现行战略
- D 、潜在能力
- 7 【单选题】M公司是美国一家家族式的啤酒公司，由于经营不善，被P公司收购。P公司收购M公司后，对竞争对手进行了仔细分析。不像许多家族式啤酒公司那样受传统思维的束缚，P公司借助收购M公司的契机，推出了一种7盎司一瓶的淡啤酒。同时还在美国国内酿造并推出了一款比当时首屈一指的高档啤酒公司的啤酒加价25% 的高端啤酒。据报道，绝大多数啤酒公司嘲笑M公司这一举动。但当M公司抢占了大量市场份额时，竞争对手也开始不情愿地效仿了。以上属于P公司对竞争对手的（ ）分析而获益的案例。
- A 、未来目标
- B 、假设
- C 、现行战略
- D 、潜在能力
- 8 【单选题】某啤酒厂（增值税一般纳税人）销售X型啤酒40吨给大型商超，开具的增值税专用发票上注明价款120000元，收取包装物押金5000元；销售Y型啤酒5吨给小型商超，开具普通发票取得收入11700元，收取包装物押金2000元。该啤酒厂应缴纳的消费税是( ）元。
- A 、8800
- B 、9900
- C 、11100
- D 、 11250
- 9 【单选题】2016年,多年成功经营的啤酒生产企业宝泉公司投资新建了一家果蔬饮料生产企业，但因管理不善出现持续亏损。最近宝泉公司组织果蔬饮料生产企业的管理人员到本公司的啤酒生产企业调研、学习,收效良好。宝泉公司所实施的基准分析的类型属于（ ）。
- A 、顾客基准
- B 、一般基准
- C 、内部基准
- D 、竞争性基准
- 10 【单选题】激爽啤酒厂是一家位于我国西南部某城市的当地啤酒厂。为了降低生产成本，改善啤酒口感，激爽啤酒厂定期派人去华东地区某城市的当地某知名啤酒厂学习，从而提升了运营效率和财务业绩。激爽啤酒厂进行基准分析的基准类型是( )。
- A 、内部基准
- B 、过程或活动基准
- C 、一般基准
- D 、竞争性基准
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