- 综合题(主观)伴随着国内房地产和基建市场规模的逐步扩大,以SBS/APP改性沥青卷材为主导的新型建筑防水材料市场在未来仍有较大的增长空间。但由于该行业技术和资金壁垒低,使得行业集中度很低,前10家企业销售占比不到10%。激烈的市场竞争也造成企业难以进一步提升毛利率,业绩增长更多依靠销量的提升。甲公司属于建筑防水材料行业,是一家集研发、生产、销售、技术咨询和施工服务为一体的专业化建筑防水系统供应商。防水卷材和防水涂料产能分别为1500万平方米/年和1.5万吨/年,在2005~2007年连续三年位列中国建筑防水材料行业销售额第一名(市场占有率为2.49%)。在全球金融危机的背景下,公司抓住国家实施积极财政政策的机遇,及时调整战略,加大了在基础设施领域的市场开拓力度,并有针对性地开发新产品,拓展新的市场领域,目前在高速铁路、地铁等领域均取得较高的市场占有率;公司针对重点客户实施专业系统服务,年内与深圳万科地产、上海大华地产等国内知名地产商签订了战略采购协议。员工队伍也大幅度得到了扩充,夯实了企业发展基础。该公司产品销售主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地区,受区域市场影响明显。同时,公司不断强化研发实力,公司技术中心被国家发改委等五部委认定为“国家认定企业技术中心”,北京工程公司、上海技术公司均被认定为“国家高新技术企业”。国家认定企业技术中心获得通过后,企业的资质建设基本完备;研发工作取得了重大突破,新产品层出不穷。2009年,北京市本土区域市场进一步稳固,北京市场占有率达到15%左右;同时渠道销售市场取得同比90%以上的增长速度。2009年公司品牌知名度和美誉度进一步提高,市场版图得到了大力扩张。该业绩的取得不仅在于公司产品具备质量和品牌的优势,更在于公司采用了工程(承揽工程,使用自己的产品)与销售(直接销售产品)相结合的市场策略。参建的奥运、世博等工程项目不仅提升了公司的品牌地位,也有效地拉动了公司的产品销售。为实现更大规模的扩张,未来公司会加快分销渠道建设,增强产品的市场渗透性。近年来公司综合毛利率维持在26%—28%的水平。毛利率的相对稳定一方面在于公司的单位产品价格低,原材料成本压力相对不明显;另一方面在于公司产品对外销售规模所占的市场份额低,公司凭借品牌影响力能取得一定的定价权。公司的期间费用比率相对稳定,非经常性损益占比很小,业绩的干扰因素相对较少。作为一个轻资产的企业(固定资产占比14.72%),适当的产能扩张不会影响盈利能力,但扩张带来的应收账款增加问题则会对业绩造成潜在的影响。2010年伊始,国家针对宏观经济的走势,相继出台了一系列调控房地产市场的政策,这对该公司的经营会带来明显的影响。同时,国家抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法依规建设自用住房,这个政策的出台也给该公司带来了一定机会。 要求: (1)请使用SWOT分析法针对该公司环境进行分析。 (2)根据案例材料及SWOT分析的结果,请判断该公司应该采取什么样的发展战略?并对该战略进行简单评价。 (3)如果该公司下一步采取高速扩张的增长战略,请提出几个可行的措施? (4)根据案例材料,结合自身的理解谈谈对企业战略选择与所处环境关系的理解。
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(1)S(优势):市场占有率最大。在2005~2007年连续三年位列中国建筑防水材料行业销售额第一名(市场占有率为2.49%)。研发实力不断强化,公司技术中心被国家发改委等五部委认定为“国家认定企业技术中心”,北京工程公司、上海技术公司均被认定为“国家高新技术企业”。国家认定企业技术中心获得通过后,企业的资质建设基本完备;研发工作取得了重大突破,新产品层出不穷。施工和销售并行的模式。公司参建的奥运、世博等工程项目不仅提升了公司的品牌地位,也有效地拉动了公司的产品销售。品牌知名度和美誉度进一步提高,市场版图得到了大力扩张。随着分销渠道的建设,产品的市场渗透性也在增强。毛利率和期间费用比率相对稳定,非经常性损益占比很小,业绩的干扰因素相对较少。W(劣势):销售地区主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地区,受区域市场影响明显。扩张带来应收账款增加问题。O(机会):国内房地产和基建市场规模的逐步扩大,以SBS/APP改性沥青卷材为主导的新型建筑防水材料市场在未来仍有较大的增长空间。国家抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法依规建设自用住房,这个政策的出台也给该公司带来了一定机会。T(威胁):该行业技术和资金壁垒低,使得行业集中度很低,前10家企业销售占比不到10%,市场竞争比较激烈。造成企业难以进一步提升毛利率,业绩增长更多依靠销量的提升。2010年伊始,国家针对宏观经济的走势,相继出台了一系列调控房地产市场的政策,房地产和基建市场的波动会对公司产品销售造成直接冲击,这对该公司的经营会带来明显的影响。
(2)根据SWOT分析的情况可知,该公司在国内建筑防水材料行业优势较为明显。无论是销售额还是研发能力都处于行业前列。存在的劣势是市场覆盖面较窄,销售地区主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地区,受区域市场影响明显。由于该行业市场集中度小,竞争比较激烈,造成企业难以进一步提升毛利率,业绩增长更多依靠销量的提升。因此该公司应摆脱区域市场的限制,充分利用进一步国内房地产和基建市场规模逐步扩大,以及建材下乡的契机,采取“渗透全国”的市场开发战略,将市场领域从局部市场走向全国市场,进一步拓展市场版图,大幅度提高市场辐射能力,从而不断提升企业销售量。市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。市场的战略成本和风险也相对较低。实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和细分市场。采用市场开发战略可能有几个原因:企业发现现有产品的生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品,因此他们希望能开发其他市场。市场开发往往与产品开发结合在一起,例如,将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻,这样可以将其引入到民用市场。现有市场或细分市场已经饱和,这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。市场开发战略主要适用于以下几种情况:存在未开发或未饱和的市场;可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;企业在现有经营领域十分成功;企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;企业存在过剩的生产能力;企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
(3)如果该公司下一步采取高速扩张的增长战略,则可采取以下几种措施:第一,内生增长。是指企业在不收购其他企业的情况下利用自身的规模、利润、活动等内部资源来实现扩张。采用内生发展的方式,能够使企业最深刻地了解市场及产品,也是唯一合理的、实现真正技术创新的方法。同时这种方式可以有计划地进行,很容易从企业资源获得财务支持,并且成本可以按时间分摊,风险较低。但完全依靠自身的发展容易缺乏规模经济或经验曲线效应,发展的速度也可能较慢。第二,采用并购的方式。针对这家企业,可以采取横向并购或纵向并购的方式。通过横向并购,收购本行业中的其它企业,可以获取规模经济,以更大的产量和大批购买来削减成本,同时对新进入者设置更为有效的壁垒。通过纵向并购,可以稳定自身的原材料供应,保证产品的销售。第三,采用联合发展和战略联盟的方式,通过建立合营企业等形式共同开发新的市场。
(4)企业的环境系统包含宏观环境、行业环境和微观环境三个子系统。宏观环境主要是指政治、经济、科技、法律、社会文化等环境;行业环境主要指产业层面的竞争规则、市场容量、市场结构、竞争对手、供应商、购买者等;微观环境主要指企业产品或服务层面的市场竞争规则、竞争对手、供应商、购买者等。企业与环境其实是两个相互对立的实体,企业的战略是通过优化企业的行动来适应环境的变化。众所周知,企业与环境不仅有着对立关系,更有着丰富的竞合关系。企业不仅在适应环境,也在利用环境、改造环境甚至创造环境。企业与环境的匹配应当充分包含企业系统和环境系统之间的多样关系,找到企业与环境匹配的战略选择区域。环境系统各子系统和企业内部系统之间存在错综复杂的多重互动,企业的战略选择也是纷繁多样的,它们通过各种可能的传导路径相互影响。环境的不断变化促使战略发生反应作用,这种反应行为既是对企业与环境相互作用关系的调适,又造成环境的进一步变化。企业的资源、能力、技术、结构、文化以及由此构成的战略执行力等必须和环境的现状和变化综合起来考虑,在它们所构成的复杂匹配中寻找合适的战略。同时,为了动态地适应外部环境和内部条件的变化,或为了利用潜在的机会,企业还需要跟踪扫描企业环境和内部要素的变化,不断审视现有战略,寻找新的战略目标及实现战略目标的方法,不断开发能够创造竞争优势的新途径,从而不断创造新的竞争优势。
- 1 【综合题(主观)】伴随着国内房地产和基建市场规模的逐步扩大,以SBS/APP改性沥青卷材为主导的新型建筑防水材料市场在未来仍有较大的增长空间。但由于该行业技术和资金壁垒低,使得行业集中度很低,前10家企业销售占比不到10%。激烈的市场竞争也造成企业难以进一步提升毛利率,业绩增长更多依靠销量的提升。甲公司属于建筑防水材料行业,是一家集研发、生产、销售、技术咨询和施工服务为一体的专业化建筑防水系统供应商。防水卷材和防水涂料产能分别为1500万平方米/年和1.5万吨/年,在2005~2007年连续三年位列中国建筑防水材料行业销售额第一名(市场占有率为2.49%)。在全球金融危机的背景下,公司抓住国家实施积极财政政策的机遇,及时调整战略,加大了在基础设施领域的市场开拓力度,并有针对性地开发新产品,拓展新的市场领域,目前在高速铁路、地铁等领域均取得较高的市场占有率;公司针对重点客户实施专业系统服务,年内与深圳万科地产、上海大华地产等国内知名地产商签订了战略采购协议。员工队伍也大幅度得到了扩充,夯实了企业发展基础。该公司产品销售主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地区,受区域市场影响明显。同时,公司不断强化研发实力,公司技术中心被国家发改委等五部委认定为“国家认定企业技术中心”,北京工程公司、上海技术公司均被认定为“国家高新技术企业”。国家认定企业技术中心获得通过后,企业的资质建设基本完备;研发工作取得了重大突破,新产品层出不穷。2009年,北京市本土区域市场进一步稳固,北京市场占有率达到15%左右;同时渠道销售市场取得同比90%以上的增长速度。2009年公司品牌知名度和美誉度进一步提高,市场版图得到了大力扩张。该业绩的取得不仅在于公司产品具备质量和品牌的优势,更在于公司采用了工程(承揽工程,使用自己的产品)与销售(直接销售产品)相结合的市场策略。参建的奥运、世博等工程项目不仅提升了公司的品牌地位,也有效地拉动了公司的产品销售。为实现更大规模的扩张,未来公司会加快分销渠道建设,增强产品的市场渗透性。近年来公司综合毛利率维持在26%—28%的水平。毛利率的相对稳定一方面在于公司的单位产品价格低,原材料成本压力相对不明显;另一方面在于公司产品对外销售规模所占的市场份额低,公司凭借品牌影响力能取得一定的定价权。公司的期间费用比率相对稳定,非经常性损益占比很小,业绩的干扰因素相对较少。作为一个轻资产的企业(固定资产占比14.72%),适当的产能扩张不会影响盈利能力,但扩张带来的应收账款增加问题则会对业绩造成潜在的影响。2010年伊始,国家针对宏观经济的走势,相继出台了一系列调控房地产市场的政策,这对该公司的经营会带来明显的影响。同时,国家抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法依规建设自用住房,这个政策的出台也给该公司带来了一定机会。要求:(1)请使用SWOT分析法针对该公司环境进行分析。(2)根据案例材料及SWOT分析的结果,请判断该公司应该采取什么样的发展战略?并对该战略进行简单评价。(3)如果该公司下一步采取高速扩张的增长战略,请提出几个可行的措施?(4)根据案例材料,结合自身的理解谈谈对企业战略选择与所处环境关系的理解。
- 2 【综合题(主观)】某地方生产传统工艺品的企业,伴随着我国对外开放政策,逐渐发展壮大起来。销售额和出口额近十年来平均增长15%以上。员工也由原来的不足200人增加到了2000多人。企业还是采用过去的组织结构,企业一把手王厂长既管销售,又管生产,是一个全能型的管理者。最近企业发生了一些事情,让王厂长应接不暇。其一,生产基本是按定单生产,基本由厂长传达生产指令。碰到交货紧时,往往是厂长带头,和员工一起挑灯夜战。虽然按时交货,但质量不过关,产品被退回,并被要求索赔;其二,以前企业招聘人员人数少,所以王厂长一人就可以决定了。现在每年要招收大中专学生近50人,还要牵涉到人员的培训等,以前的做法就不行了。其三,过去总是王厂长临时抓人去做后勤等工作,现在这方面工作太多,临时抓人去做,已经做不了、做不好了。凡此种种,以前有效的管理方法已经失去作用了。要求:(1)该企业采取的组织结构类型是什么?有什么样的优缺点?(2)随着业务的发展,该企业的组织结构类型应该如何调整?
- 3 【单选题】随着国家住房产业政策调整,一些企业迅速从高档豪华房地产项目开发转向经济适用型住房的开发,这属于()。
- A 、危机性变革
- B 、反应性变革
- C 、提前性变革
- D 、应变式变革
- 4 【综合题(主观)】伴随着国内房地产和基建市场规模的逐步扩大,以SBS/APP 改性沥青卷材为主导的新型建筑防水材料市场在未来仍有较大的增长空间。但由于该行业技术和资金壁垒低,使得行业集中度很低,前10 家企业销售占比不到10%。激烈的市场竞争也造成企业难以进一步提升毛利率,业绩增长更多依靠销量的提升。 甲公司属于建筑防水材料行业,是一家集研发、生产、销售、技术咨询和施工服务为一体的专业化建筑防水系统供应商。防水卷材和防水涂料产能分别为1500 万平方米/年和1.5 万吨/年,在2005~2007 年连续三年位列中国建筑防水材料行业销售额第一名(市场占有率为2.49%)。在全球金融危机的背景下,公司抓住国家实施积极财政政策的机遇,及时调整战略,加大了在基础设施领域的市场开拓力度,并有针对性地开发新产品,拓展新的市场领域,目前在高速铁路、地铁等领域均取得较高的市场占有率;公司针对重点客户实施专业系统服务,年内与深圳万科地产、上海大华地产等国内知名地产商签订了战略采购协议。员工队伍也大幅度得到了扩充,夯实了企业发展基础。 该公司产品销售主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地区,受区域市场影响明显。同时,公司不断强化研发实力,公司技术中心被国家发改委等五部委认定为“国家认定企业技术中心”,北京工程公司、上海技术公司均被认定为“国家高新技术企业”。国家认定企业技术中心获得通过后,企业的资质建设基本完备;研发工作取得了重大突破,新产品层出不穷。 2009年,北京市本土区域市场进一步稳固,北京市场占有率达到15%左右;同时渠道销售市场取得同比90%以上的增长速度。2009年公司品牌知名度和美誉度进一步提高,市场版图得到了大力扩张。 该业绩的取得不仅在于公司产品具备质量和品牌的优势,更在于公司采用了工程(承揽工程,使用自己的产品)与销售(直接销售产品)相结合的市场策略。参建的奥运、世博等工程项目不仅提升了公司的品牌地位,也有效地拉动了公司的产品销售。为实现更大规模的扩张,未来公司会加快分销渠道建设,增强产品的市场渗透性。 近年来公司综合毛利率维持在26%—28%的水平。毛利率的相对稳定一方面在于公司的单位产品价格低,原材料成本压力相对不明显;另一方面在于公司产品对外销售规模所占的市场份额低,公司凭借品牌影响力能取得一定的定价权。公司的期间费用比率相对稳定,非经常性损益占比很小,业绩的干扰因素相对较少。作为一个轻资产的企业(固定资产占比14.72%),适当的产能扩张不会影响盈利能力,但扩张带来的应收账款增加问题则会对业绩造成潜在的影响。 2010年伊始,国家针对宏观经济的走势,相继出台了一系列调控房地产市场的政策,这对该公司的经营会带来明显的影响。同时,国家抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法依规建设自用住房,这个政策的出台也给该公司带来了一定机会。要求:(1)请使用SWOT分析法针对该公司环境进行分析。 (2)根据案例材料及SWOT分析的结果,请判断该公司应该采取什么样的发展战略?并对该战略进行简单评价。 (3)如果该公司下一步采取高速扩张的增长战略,请提出几个可行的措施? (4)根据案例材料,结合自身的理解谈谈对企业战略选择与所处环境关系的理解。
- 5 【单选题】近年来,伴随中国企业加快“走出去”步伐,相关企业海外发展日益受到关注。中国驻悉尼总领馆经济商务参赞凌桂如日前在接受新华社记者专访时表示,身在异乡的中国企业要入乡随俗,其中“入乡随俗”是指企业要分析当地宏观环境中的( )。
- A 、政治和法律环境因素
- B 、经济因素
- C 、社会和文化因素
- D 、技术因素
- 6 【综合题(主观)】某民营企业长期从事房地产业务,但随着市场竞争日趋激烈,发展前景不容乐观,管理层欲对今后的长远发展进行战略性决策。然而公司内部意见不统一。一派认为现在公司每年建材采购方面的费用太大,应果断进入建材行业以控制成本;另一派认为建材市场竞争也很激烈,而且搞建材和搞房地产性质截然不同。但现在各地都在搞工业园,对工业厂房和专业物业管理需求很大,公司应该发挥在民用房地产业积累起来的优势和经验尽快进入这一领域。 要求:根据以上资料及有关理论,回答下列问题: (1)这两派观点实际上各在使用什么战略? (2)对公司来讲,各有什么收益和风险?
- 7 【综合题(主观)】某地方生产传统工艺品的企业,伴随着我国对外开放政策,逐渐发展壮大起来。销售额和出口额近十年来平均增长15%以上。员工也由原来的不足200人增加到了2000多人。企业还是采用过去的组织结构,企业一把手王厂长既管销售,又管生产,是一个全能型的管理者。最近企业发生了一些事情,让王厂长应接不暇。其一,生产基本是按定单生产,基本由厂长传达生产指令。碰到交货紧时,往往是厂长带头,和员工一起挑灯夜战。虽然按时交货,但质量不过关,产品被退回,并被要求索赔;其二,以前企业招聘人员人数少,所以王厂长一人就可以决定了。现在每年要招收大中专学生近50人,还要牵涉到人员的培训等,以前的做法就不行了。其三,过去总是王厂长临时抓人去做后勤等工作,现在这方面工作太多,临时抓人去做,已经做不了、做不好了。凡此种种,以前有效的管理方法已经失去作用了。要求:(1)该企业采取的组织结构类型是什么?有什么样的优缺点?(2)随着业务的发展,该企业的组织结构类型应该如何调整?
- 8 【单选题】随着国家住房产业政策调整,一些企业迅速从高档豪华房地产项目开发转向经济适用型住房的开发,这属于()。
- A 、危机性变革
- B 、反应性变革
- C 、提前性变革
- D 、应变式变革
- 9 【单选题】Y集团是主营房地产开发的集团企业,随着集团发展,涉足金融、超市经营等许多领域。W注册会计师任Y集团2015年度财务报表审计项目合伙人,A公司、B公司、C公司、D公司皆为Y集团下属子公司。W注册会计师的下列做法中,正确的是( )。
- A 、A公司资产占集团总资产的50%,净利润占集团总净利润的35%,W注册会计师认为A公司对集团具有财务重大性,确定A公司为重要组成部分,并计划由集团项目组运用集团重要性对A公司财务信息实施审计
- B 、B公司资产占集团总资产的9%,净利润占集团总净利润的40%,W注册会计师认为B公司对集团具有财务重大性, 确定B公司为重要组成部分,并计划由组成部分注册会计师对B公司财务信息实施审计,因该组成部分注册会计师专业水平较高,不再参与其实施的风险评估程序
- C 、C公司从事外汇交易,资产与净利润皆占集团总资产与总净利润的2%左右,虽然C公司对集团不具有财务重大性,W注册会计师仍然将其确定为重要组成部分,并要求组成部分注册会计师针对可能受C公司外汇交易影响的交易、账户余额和披露实施特定的审计程序
- D 、D公司从事超市经营,规模尚小,不具有财务重大性,W注册会计师将其确定为不重要的组成部分,决定不再执行任何审计程序
- 10 【单选题】贝乐玩具成立十年来,生产和经营规模逐步扩大,玩具产品的品种不断增加。为了提高工作效率并实现规模经济,该公司应采用的组织结构是( )。
- A 、M型组织结构
- B 、事业部制组织结构
- C 、创业型组织结构
- D 、职能制组织结构
- 根据票据法律制度的规定,下列关于汇票的表述中,正确的是( )。
- 从1844年到20世纪初,是注册会计师审计的形成时期,这一时期英国注册会计师审计的主要特点有()。
- 假定甲、乙两只股票最近4年收益率的有关资料如下:要求:(1)计算甲、乙两只股票的期望收益率;(2)计算甲、乙两只股票收益率的标准差;(3)计算甲、乙两只股票收益率的变化系数;(4)假设甲、乙两只股票收益率的相关系数为1,投资者将全部资金按照80%和20%的比例投资购买甲、乙股票构成投资组合,计算该组合的期望收益率和组合的标准差。
- 该股份支付协议对A公司2003年度财务报表的影响表述中正确的是()。
- 2012年1月,甲公司将闲置厂房出租给乙公司,合同约定每月租金3000元,租期未定。签订合同时,预收租金8000元,双方已按定额贴花。6月底合同解除,甲公司收到乙公司补交租金10000元。甲公司6月份应补缴印花税( )元。
- 甲公司是以煤炭生产、经营为主业,以铁路运输、煤制油为产业延伸的大型现代化企业。按照多元化发展的思路,甲公司现已在非煤领域形成太阳能、生物制药、房地产开发互补产业。下列属于该公司总体战略的有()。
- 若公司本身债券没有上市,且无法找到类比的上市公司,在用风险调整法估计税前债务成本时,下列公式正确的是()。
- 委托—代理理论应用的理财原则是( )。
- 针对上述(1)至(6)项,逐项指出是否存在不当之处,如果存在,简要说明理由。
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