- 简答题
题干：汽车产业是我国目前发展最快的行业之一，由于国家经济发展迅速，人民生活水平不断提高，众多家庭已经在计划购置家庭用车或者计划更新家庭用车。我国的汽车市场之前被国际大品牌抢占了大部分的市场，包括B公司、A公司和D公司，这些公司的资金技术实力雄厚，研发能力强，车辆安全性能较好，并且其在全国拥有非常广泛的维修及销售渠道。这些公司产品售价较高，对于三四线城市的消费者来说还很难普及。我国民族品牌也希望在我国高速发展的汽车市场上建立自身的品牌形象，Z公司、J公司,Q公司在扩展国内市场时避开了与国际化大公司——B公司、A公司和D公司的直接竞争，转向低成本售价的产品，虽然汽车质量上不尽人意，但是通过其低廉的价格和与大品牌非常近似的外形也受到了不少消费者的青睐。L公司是一家生产电子产品的企业，其看到了汽车市场广阔的市场空间后，也希望借助汽车智能化发展的趋势进入汽车市场。L公司研发团队一部分来自L公司的人工智能部门，该部门在人工智能领域处于国际先进水平，同时还从国际汽车巨头挖来了高端动力设计、外形设计的人才。L公司希望自身产品能在设计上给消费者一种惊艳的感觉。L公司在细分市场的选择上也颇具心思，L公司营销总监知道正面在全国市场与国际巨头竞争难有胜算，因此目标市场定位于北上广的高端新能源汽车上，认为这个细分市场目前消费者的选择有限，具备市场机会。
题目：判断B公司、A公司和D公司采用的竞争战略的类型，简述此战略有什么样的优势和风险。
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参考答案 （1）B公司、A公司和D公司采取的是差异化战略，其竞争优势来源于：研发能力强，车辆安全性能较好，并且其在全国拥有非常广泛的维修及销售渠道，其目标市场是整个家庭用车市场。
（2）企业采取成本领先战略，主要优势是：
①形成进入障碍
②增强讨价还价能力
③降低替代品的威胁
④降低顾客的敏感度
（3）采取成本领先战略的风险
①企业形成产品差别化的成本过高。企业形成产品差别化的成本过高，从而与实施成本领先战略的竞争对手的产品价格差距 过大，购买者不愿意为具有差异化的产品支付较高的价格。
②市场需求发生变化。购买者需要的产品差异化程度下降，使企业失去竞争优势。这—风险在我国家电产品的竞争中表现十分明显。
③竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。这是随着产业的成熟而发生的一种普遍现象。
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