参考答案

确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。市场细分是指根据客户的需要和消费习惯,将市场划分为不同客户群的市场。市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。所谓目标市场,就是企业决定要进入的那个市场部分,也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群(这个顾客群有颇为相似的需要)。企业在决定为多少个子市场服务即确定其目标市场涵盖战略时,有三种选择:无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。A公司把产品销售对象主要定位在年轻人中,走“年轻化”的品牌路线,可见其在营销战略实施中主要选择的是差异市场营销。