参考答案

根据案例材料可知,在运动鞋市场上,丙公司的实力相对于竞争对手而言,处于劣势。1992年,丙公司的销售收入是1210万美元,而耐克是34亿美元,锐步是30亿美元,吉尔是4.3亿美元,可以看出差距明显。因此丙公司并不具备与竞争对手全面竞争所需要的资源。同时,虽然运动鞋市场是一个成熟的市场,但却存在着快速膨胀的细分市场,因此丙公司应选择集中化战略。所谓集中化战略,是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势。根据案例材料可知,这些快速膨胀的细分市场,存在着高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式等等特征,因此丙公司应进一步选择集中差异化战略。

该战略适用的条件为:

(1)企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场;

(2)目标市场具有较大的需求空间或增长潜力;

(3)目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。