- 客观案例题
题干:G医药有限公司成立于2005年,拥有大批核心的高素质研发人员和销售人员,是西南地区的重点医药生产和流通企业之一。近年来公司骨干人员流失率呈逐年上升趋势,尤其以高管、研发人员最为突出,因此,公司筹划设计一套新的薪酬体系,用以激励并保留员工。在新的薪酬体系中,员工薪酬包括基本工资、补贴、福利和奖金四个部分。所有员工分为管理类、技术类和一般员工三个序列。其中基本工资主要是根据资历、职称、学历等来确定。各职位序列中基本工资与奖金的比例是一定的,在确定奖金时根据职位考核结果。所有职位的薪酬水平均确定在市场80分位的水平上。薪酬体系的调整主要包括晋升调薪、考核调薪和通货膨胀调薪三种类型。
题目:G公司高素质研发人员和销售人员的基本工资应采取()。 - A 、职位工资制
- B 、技能工资制
- C 、能力工资制
- D 、效益工资

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【正确答案:C】
能力薪酬是企业根据员工所具备能力的有效性及能力水平的高低来确定员工的基本薪酬,主要适用于“白领员工”。G公司中的高素质研发人员和销售人员属于“白领员工”,因此他们的基本工资应当采取能力工资制。

- 1 【单选题】下列各项中,()是销售人员集合意见法的优点。
- A 、对宏观经济运行态势和市场结构变化了解深刻
- B 、容易从整体出发作出预测
- C 、操作简单、费用低
- D 、在统计资料缺乏或不全的情况下采用,对短期市场预测效果好
- 2 【单选题】企业研发人员根据某种潜在的需求与欲望,运用已掌握的知识和经验,对产品及其构成部分进行重新联想、推理、抽象、组合等,以形成新产品整体概念,这些活动是新产品的( )。
- A 、创意构思
- B 、开发决策
- C 、设计
- D 、试制
- 3 【客观案例题】该公司选择销售人员的招聘渠道首选( )。
- A 、内部招聘
- B 、熟人推荐
- C 、广告招聘
- D 、校园招聘
- 4 【客观案例题】进行销售人员面试时,应注意的问题有( )。
- A 、应多问开放式问题
- B 、应多设计固定问题,统一标准
- C 、不轻易打断应聘者的讲话
- D 、避免过早形成决策
- 5 【单选题】销售人员把精力集中在少数几个重点渠道上推销产品,这种方式称之为______。
- A 、密集销售
- B 、选择推销
- C 、集中销售
- D 、重点销售
- 6 【客观案例题】该公司裁减人员方案经(),可以裁减人员。
- A 、向劳动行政部门报告
- B 、劳动行政部门审批
- C 、职代会审议通过
- D 、股东大会通过
- 7 【多选题】专业技术人员及操作人员层整体素质应在()方面进行培训开发。
- A 、专业知识
- B 、业务技能
- C 、工作态度
- D 、知识和意识
- E 、领导技能
- 8 【单选题】下列各项中,()是销售人员集合意见法的优点。
- A 、操作简单、费用
- B 、容易从整体出发作出预测
- C 、对宏观经济运行态势和市场结构变化了解深刻
- D 、在统计资料缺乏或不全的情况下采用,对短期市场预测效果好
- 9 【单选题】企业努力提高员工的素质,促使员工养成严格遵守规章制度的习惯和作风,这种活动属于“5S”活动中()的内容。
- A 、整理
- B 、整顿
- C 、清洁
- D 、素养
- 10 【单选题】某企业从销售员中选择一人担任销售部经理,该企业采用的招聘方法是()。
- A 、晋升
- B 、职位转换
- C 、职位轮换
- D 、工作扩大