- 多选题渠道管理中经常采用的激励方法有（）。
- A 、价格折扣
- B 、数量折扣
- C 、业绩奖励
- D 、分销商会议
- E 、团队激励
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参考答案【正确答案：A,B,C,D】
本题考查渠道冲突的处理。渠道管理中经常采用的激励方法有：价格折扣、数量折扣、付款信贷、业绩奖励制度、分销人员的培训、分销商会议等。
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- A 、负向激励
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- A 、公关宴请
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- 9 【多选题】渠道成员沟通激励的方法包括（）。
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- B 、公关宴请
- C 、交流市场信息
- D 、培训销售人员
- E 、实施优惠促销
- 10 【多选题】下列渠道成员激励中，属于业务激励的有（）。
- A 、融资支持
- B 、交流市场信息
- C 、合作制订经营计划
- D 、提供产品、技术动态信息
- E 、安排经销商会议
