参考答案

【正确答案：A,B,D】

本题考查销售人员薪酬的相关内容。企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点，所以选项A正确；与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的，所以选项BD正确、C错误；纯佣金制度有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的归属感，所以选项E错误。