- 简答题
题干：福满家集团是一家大型商业零售企业，以超市、大卖场、便利店为主营业务，兼营百货等零售业务。随着世界零售业巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙等纷纷涌入中国，国内零售业竞争不断加剧，为了在激烈的市场竞争中平稳发展，2016年年初福满家集团成立了战略发展委员会，在2017年的战略发展报告中，对零售行业做了较详尽的分析并提出了几点发展战略建议，主要内容如下：（一）竞争优势及机会：1.福满家集团在华北及华中地区具有市场份额及门店规模上的优势，这两个区域的门店总数达到3000余家，市场份额占据这两个区域总市场份额的25%。2.具有一定的本土化优势，作为本土企业了解消费者消费习惯，更容易获取市场信息及制定市场策略。并且作为早期发展起来的零售企业，福满家集团占据大中城市多个繁华地段的商业资源，具有竞争位置优势。而多年建立起来的与政府、银行、供应商的合作关系更容易获取广泛的支持。3.经济基本面的利好推动了零售行业多年来持续快速的发展，不断推进的城镇化进程，养老、医疗体系的改善，扩大内需的经济政策都刺激了零售业消费的增长。同时基础设施的建设降低了物流成本，提高了物流效率。（二）竞争劣势及威胁：1.相比国外零售业巨头成本控制能力较低，大型零售企业通过集中采购降低成本，福满家超市成本信息管理技术低下，采购制度落后及物流、店铺、采购人才的匮乏，造成信息传递不灵敏，市场需求预测不精确，致使库存量大，高滞销与高缺货情况并存。2.营销技术能力低下，随着消费者偏好的个性化、多元化、异质化趋势不断提升，福满家在开设分店的投资方案中缺乏对当地文化、消费习惯、购买力水平的分析，单调的打折促销刺激方式及缺乏自主产品品牌不断拉低集团利润率。3.扩张能力不足，国外零售巨头在市场扩张上不仅在门店数量上缩小与福满家的差距，并且其整体市场份额也与福满家在华北与华中地区非常接近，在单点的销售份额平均值上更是已经超过了福满家集团。4.互联网购物的冲击，更多供应商直接在网络搭建销售渠道以及大型超市纷纷开设网上超市，对实体超市的冲击逐步显现。（三）战略建议：1.与零售商建立战略合作关系，提高总部统一采购数量，减少流通中间环节，降低采购成本。2.推进综合化购物中心，及商业、娱乐、餐饮为一体，满足消费者多方位需求。3.建立自有品牌商品，利用自身渠道优势推广自有品牌商品，提高集团整体利润率。4.推进信息化建设，建立智能化物流中心，依靠现代化物流和信息管理技术降低物流及仓储成本。
题目：1.结合资料中战略发展委员会的战略建议，分析前三个建议分别采用了怎样的发展战略，以及第一项建议采用的发展途径及此形式形成动因。
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参考答案（1）建议一，与零售商建立战略合作关系，采用了发展战略中的后向一体化战略。建议二，推进综合化购物中心，设计商业、娱乐业、餐饮业采用的是发展战略中的非相关多元化战略。建议三，建立自有品牌商品，利用自身渠道优势推广自有品牌商品，采用的是发展战略中的相关多元化战略。
（2）建议一与零售商建立战略合作关系采用的是战略联盟的发展途径，企业间战略联盟形成动因有：促进技术创新；避免经营风险；避免或减少竞争；实现资源互补；开拓新的市场；降低协调成本。
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