参考答案

【正确答案：B,C】

本题考核供应者、购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小,取决于他们各自以下几个方面的实力:
①买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中,或者对卖方来说是一笔很可观的交易时,该购买者讨价还价能力就会增强。
②产品差异化程度与资产专用性程度。如果供应者的产品是标准的,或者没有差别,又会增加购买者讨价还价的能力。因为在产品无差异的条件下,购买者总可以寻找到最低的价格。
③纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。
④信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格、甚至供应商的成本等方面信息时,要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。购买者将处于更为有利的位置,保证自己能从供应者那里得到最优惠的价格,并可以在供应者声称他们的经营受到威胁时予以回击。