参考答案

【正确答案：B,C,D】

在以下情况中，购买商处于有利的谈判地位：
（1）购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例。
（2）购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商。
（3）转换其他供应商购买的成本较低。
（4）购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高，在这种情况下，购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格。
（5）购买商所购买的产品或服务容易被替代，在市场上充满供货商的竞争者。
（6）购买商的采购人员具有高超的谈判技巧。
（7）购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。