- 多选题下列各项中,购买商的议价能力比较强的有( )。
- A 、购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
- B 、转换其他供应商购买的成本较低
- C 、购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高
- D 、购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
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参考答案
【正确答案:B,C,D】
本题考核供应商的议价能力。在以下情况中,购买商处于有利的谈判地位:
(1)购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例;
(2)购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要,而且该产品缺少唯一性,导致购买商不需要锁定一家供应商;
(3)转换其他供应商购买的成本较低;
(4)购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高;
(5)购买商所购买的产品或服务容易被替代;
(6)购买商的采购人员具有高超的谈判技巧;
(7)购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。
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市场上存在大量替代品 - C 、购买者充分了解供应商的成本信息
- D 、
购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
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- A 、转换成本低
- B 、该产品是独一无二的
- C 、所购买的产品或服务无替代品
- D 、购买商购买的产品或服务占供应商产品或服务的比例较高
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