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  • 综合题(主观)北京的火锅店众多,竞争相当激烈。来自四川资阳的海底捞火锅公司独树一帜,以高质量的服务在京城火锅市场中占据了一席之地。海底捞火锅的高质量服务体现在就餐前、就餐中和就餐后的各个环节当中。例如:海底捞店前有专门的泊车服务生;当顾客在海底捞等待区等候时,大屏幕上有最新座位提示信息;客人一到,服务人员会立即送上西瓜、橙子、花生、炸虾片等;如果客人所点菜量已经超过了可食用量,服务员会及时提醒客人;服务员还会主动提醒顾客,各式食材都可以点半份,这样同样的价钱可以享受平常两倍的菜品;此外,海底捞实施了两项创新举措:一是创建了儿童天地,让孩子们在那里尽情玩耍,使父母可以全身心投入到品尝美味之中;二是服务员可以免费带孩子玩耍,还可以帮助给年龄较小的孩子喂饭,让父母安心吃饭。另外,海底捞还针对每位点了拉面的顾客,推出了精彩的拉面表演项目。在饭后海底捞会提供一些就餐的小赠品。正是通过以上高质量面富有特色的服务,顾客回头率很髙。现在,顾客想在海底捞吃一顿晚饭,要提前2~3天订座,若需要包厢,则订座时间还要提前2周。要求:(1)针对以上资料,分析海底捞火锅店所采用的战略类型。(2)分析实施该战略可能带来哪些风险。

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参考答案

(1)海底捞火锅店采用的是差异化战略。差异化战略是指企业针对大规模市场,通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。海底捞给顾客提供泊车时的便利性,让顾客在等待时充满快乐,节约的点菜服务,实施了两项创新举措(暂时充当孩子保姆,精彩的拉面表演),以及就餐后的小赠品等高质量服务,树立了其服务差异化的品牌。

(2)海底捞在实施差异化战略时应清醒地认识到该举措所带来的风险,风险包括:①竞争者可能模仿,使得差异消失;②产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义;③与竞争对手的成本差距过大;④采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。

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