- 综合题(主观)
题干:资料(一)加来红酒是一家法国红酒生产企业。于1997年进入中国市场,成立了加来红酒(宁夏)有限公司,开始在中国本土生产加来系列品牌红酒,供应大中华区的市场(包括中国内地及港澳台地区)。进入中国市场之前,经过调研,加来红酒发现目前中国西北地区,包括宁夏、甘肃、新疆、青海等地,白天日照充足,昼夜温差大,易于大规模种植培育专门用来酿造红酒的法国红葡萄。因此,加来红酒在宁夏、甘肃、新疆等地购买了一批葡萄种植园,并建立了一批葡萄酒生产庄园,实现了从原料到生产的链条的自我控制。为了快速打开大中华区的广阔市场,宁夏加来红酒在成立不久就着手收购了内蒙古本地的一家由原国企改制的红酒生产企业——A红酒。为了这次收购能够顺利得到执行,宁夏加来红酒与A红酒总经理和董事会方面进行了沟通,并且期望并购谈判能够早日进行,从而让双方达成一致,实现产权的平稳广度。经过3个月的磋商会议,双方于当年9月签订了协议,决定实施并购,办理并购手续。这次并购行动使得加来红酒顺利获得了A红酒在华北大区和东北大区(包括京津冀、黑吉辽和内蒙古地区)的市场份额,销量节节攀升。资料(二)并购A红酒之后,宁夏加来红酒扩展了市场份额,扩展了本企业规模,但是由于加来红酒本身是来自法国的外资企业,在企业文化、经营理念和管理制度等方面对A红酒都不是很满意。事实上,A红酒原来是本市的国营红酒生产厂,其改制后仍然存在工厂数量较多、工厂工人人数较多、生产效率较差,总体成本较高的特点,加来红酒的管理层也公开表示过目前生产整合存在一定的困难。在并购后的第二年,加来红酒的管理层决定加强管理,其接连砍掉了部分繁杂的职能机构,控制原材料、人工和管理费用。与此同时,还对A红酒的管理层进行了很大调整,让A红酒与加来红酒的步调逐渐靠拢。完成整合之后,加来红酒终于可以卸掉负担,轻松上阵。然而,即使如此,加来红酒的总经理X仍然对大中华区的市场经营状况有所顾虑。希望通过对成本的控制来提高销售净利率,改善公司业绩从而提高利润的策略,也让本公司的销量有所下滑。根据加来红酒发布的2017年第一季度和2016年的经营成果报告,大中华区的销量在下降。但是事实上,中国国内的竞品公司所生产的红酒品牌销售量也都停滞不前,成为本行业的一种趋势。在危急的时刻,只有通过走高端化、品质化的道路,才能帮助企业成功转型。根据公开的行业调查报告,从15年第三季度开始,中国的红酒行业持续近30年的增长趋势开始逆转,首次出现了产量总体下滑,这种趋势一直持续至今。本行业内产能过剩的现象开始显现出来。行业报告指出,未来我国的红酒产业必然会向高端市场发展,而这也正契合了加来红酒目前的发展方向。为了顺应市场发展的潮流,加来红酒在总经理A的领导下,重新规划了本企业的战略发展方向,指出了高端化、品质化的发展路线,尽全力争取开拓高端市场。与此同时,对企业内部资源进行整合和优化,将本企业长、短期目标结合起来,提高效率,争取完成这一次危机下的转型。资料(三)通过市场调研,宁夏加来红酒发现,一种低酒精含量、高浓度的葡萄果汁酒类饮料很受女士和不常饮酒人士的喜爱。这种饮料由于酒精浓度不高,喝了之后也不容易醉,口感介于红酒和葡萄纯果汁之间,它是以法国红葡萄为原理,加入了酒曲、蔗糖,经过糖化和发酵,在沉淀后兑入果汁酿制的特殊酒品。这种红酒中不仅含有大量人体必不可少的维生素和微量元素,而且还具备保健、美容等功效,所以深受女性的喜爱。虽然这种特殊的红酒在口感和浓度上异于一般意义上的红酒,但是其产品生产工艺流程、原材料和产品特性与红酒却大同小异,只是在沉淀过滤后需要加上适量的果汁和糖。并且,市场中这种红酒的生产商数量不多,所以有较大的利润空间。因此,加来红酒的管理层决定在内蒙古单独设立一套生产线,用于生产这种酒类,针对的目标客户是女性消费者和不常饮酒的人士。为了加强加来红酒在市场上的竞争水平,公司的研发部针对市场上的葡萄酒果汁饮料开展了调研,并且结合市场上其他果酒饮料,最终开发出了多种独特口味的酒类果汁饮料——不仅包括法国红葡萄酒类果汁,还包括新疆提子、龙眼、樱桃、黄桃等多种口味的酒类果汁饮料,深受目标群体的好评和喜爱。
题目:根据资料(一),依据并购的动机,简析宁夏加来红酒收购甲啤酒的动机以及所属的收购类型。
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参考答案
宁夏加来红酒收购A红酒的动机是避开进入壁垒,迅速进入,争取市场机会。
宁夏加来红酒为了快速进入中国市场而进行收购A红酒,并且最终通过并购获得了A红酒的在华北大区和东北大区(包括京津冀、黑吉辽和内蒙古地区)的市场份额。
此次宁夏加来并购A红酒属于友善并购和横向并购。
横向并购是指并购方与被并购方处于同一产业。加来红酒与A红酒属于同一产业的竞争对手,所以此次并购属于横向并购。
友善并购通常是指并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件,在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。宁夏加来希望通过谈判协商的方式,使双方达成一致,实现产权的平稳过渡。并且最终双方经过充分磋商签订并购协议。所以此次并购属于友善并购。
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