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  • 多选题 下列关于销售人员薪配酬的说法，正确的有（）。
  • A 、企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
  • B 、销售人员的工作结果比较容易衡量
  • C 、很容易对销售人员的工作过程进行监督
  • D 、销售人员的薪酬主要是以结果为向导
  • E 、纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感

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参考答案

【正确答案：A,B,D】

本题考核销售人员薪酬方案 。

企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点，A项正确。
销售人员的薪酬主要是以结果为向导，工作结果比较容易衡量，BD项正确。
与其他职位相比，很难对销售人员工作过程进行监督。纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感，CE项错误。

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