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  • 多选题下列关于客户分类的说法正确的是(    )。
  • A 、按外在属性分类,可以把客户分为企业主、个人客户和政府客户
  • B 、内在属性是指客户内在的因素如年纪、教育、性格等决定的属性
  • C 、按财富观分类可以分为储藏者、积累者等五类
  • D 、按风险态度分类可以分为风险厌恶型、风险偏好型、风险中立型
  • E 、鸽子型是按交际风格进行分类的一种

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参考答案

【正确答案:A,B,C,D,E】

1.按外在属性分类通常是一种比较直观简单的分类方法,如把客户分成企业主、个人客户和政府客户,还有大、中、小客户的划分也是如此(选项A正确);

2.内在属性是指由客户内在因素如年纪、教育、信仰、性格、家庭等决定的属性(选项B正确),以此来作为客户细分和需求分析的依据。常见的客户分类方法包括:
(1)按财富观分类:按照不同的财富观,有人将客户分为储藏者、积累者、修道士、挥霍者和逃避者五类(选项C正确);
(2)按风险态度分类:我们也可以按照客户对风险的态度把客户划分为:风险厌恶型、风险偏好型及风险中立型三类(选项D正确);
(3)按交际风格分类:按照客户的人际风格把客户分为猫头鹰型、鸽子型、孔雀型及老鹰型四类(选项E正确)。

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