参考答案

①公司战略层次上,宜采用密集型战略中的市场渗透。因为海清啤酒已经控制了C市95%以上的市场,因此其着眼点应该是该企业现有的消费者,而不应该是争夺竞争对手的消费者或开发新的消费者,即立足于现有市场或现有产品,不断挖掘现有市场或现有产品的潜力。
②竞争战略层次上,宜采用差异化战略。根据案例材料可知,海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。面对金杯啤酒的进攻,为了能够继续保持市场占有率,海清啤酒应该通过差异化来增加消费者的转换成本,以此留住现有消费者。
③职能战略层次上,宜加强和改善营销职能战略。从案例上可知,由于金杯啤酒在营销上花了很大力气来进行改善,而且在市场上也取得了一定的成绩,因此海清啤酒面对这种市场竞争压力时,应继续加强和不断改善营销职能。