参考答案

【正确答案：A,B,D】

购买商转换其他供应商购买的成本较低时供应商议价能力小,所以选项C的说法错误。在下列情况下,供应商的议价能力较强:市场中没有替代品,因而没有其他供货商;该产品或服务是独一无二的,且转换成本非常高;供摩商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售;供应商的产品对于客户的生产业务很重要;企业的采购量占供应商产量的比例很低;供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场。