- 多选题下列各项中,能够增加购买者讨价还价能力的有()。
- A 、与其供应商建立了长期、稳定的合作关系
- B 、供应商提供的商品很容易被替代
- C 、转换其他供应商购买的成本较低
- D 、向其供应商购买的商品占了其供应商销售量很大的比例
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参考答案【正确答案：B,C,D】
在波特的五种竞争力分析模型中,如果供应商提供的商品很容易被替代、购买者转换其他供应商购买的成本较低、购买者向其供应商购买的商品占了其供应商销售量很大的比例时能够增加购买者讨价还价能力。
您可能感兴趣的试题- 1 【多选题】下列各项中，能够提高购买商议价能力的有（）。
- A 、转换成本低
- B 、该产品是独一无二的
- C 、所购买的产品或服务无替代品
- D 、购买商购买的产品或服务占其成本的比例较高
- 2 【多选题】下列各项中,能够提高购买商议价能力的有()。
- A 、转换成本低
- B 、该产品是独一无二的
- C 、所购买的产品或服务无替代品
- D 、购买商购买的产品或服务占其成本的比例较高
- 3 【多选题】下列各项中,购买者的讨价还价能力比较强的有()。
- A 、购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
- B 、市场上存在大量替代品
- C 、购买者所购买的产品或服务占其成本的比例较高
- D 、购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
- 4 【单选题】 下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（ ）。
- A 、 购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱
- B 、 购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强
- C 、 购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强
- D 、 购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
- 5 【多选题】 下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（ ）。
- A 、购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
- B 、 市场上存在大量替代品
- C 、购买者充分了解供应商的成本信息
- D 、 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
- 6 【单选题】 下列选项中不能增强对供应者讨价还价能力的是（ ）。
- A 、 大型超市的购货活动都是大批量采购
- B 、 美国几家汽车公司通常使用“自己生产”作为向外部供应商购买零部件的讲价条件
- C 、 某企业生产产品使用的资产是高度专用化的
- D 、 购买者充分掌握了供应商的成本水平和市场价格
- 7 【单选题】 下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（ ）。
- A 、
购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱 - B 、
购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强 - C 、
购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强 - D 、
购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
- 8 【多选题】 下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（ ）。
- A 、购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
- B 、
市场上存在大量替代品 - C 、购买者充分了解供应商的成本信息
- D 、
购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
- 9 【多选题】下列各项中，能够提高购买商议价能力的有（）。
- A 、转换成本低
- B 、该产品是独一无二的
- C 、所购买的产品或服务无替代品
- D 、购买商购买的产品或服务占供应商产品或服务的比例较高
- 10 【单选题】下列选项中不能增强对供应者讨价还价能力的是（ ）。
- A 、大型超市的购货活动都是大批量采购
- B 、美国几家汽车公司通常使用“自己生产”作为向外部供应商购买零部件的讲价条件
- C 、某企业生产产品使用的资产是高度专用化的
- D 、购买者充分掌握了供应商的成本水平和市场价格
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