- 客观案例题
题干:某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量,该企业与经销商签订协议,约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠,30天内付款的客户全价付款”。同时,该企业拟开发一种新型电冰箱,经测算,投资额为5000万元,单位成本为2000元,预期销售量为50000台,投资收益率为20%。该种电冰箱推出后,该企业拟建立营销渠道:只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售,再由该销售商销售给消费者。根据以上资料,回答下列问题:
题目:?关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法,正确的是( )。 - A 、分销渠道为一层渠道
- B 、分销渠道为二层渠道
- C 、渠道商选择策略为独家分销
- D 、渠道商选择策略为选择分销

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【正确答案:A,C】
本题中“该企业拟建立营销渠道,只选择一家销售商代理该种电冰箱的 销售,再由该销售商销售给消费者”,可知制造商在某一地区只选择了 一家最适合的中间商 专门推销其产品,即独家分销;制造商和消费者中间只有零售商,即一层渠道。

- 1 【多选题】在确定了所要选择的渠道类型后,企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目,可供选择的策略包括()。
- A 、独家分销
- B 、选择分销
- C 、密集分销
- D 、分散分销
- 2 【多选题】下列关于该企业拟采用的渠道策略的说法,正确的是( )。
- A 、该企业采用的渠道属于二层渠道
- B 、该企业采用的渠道属于一层渠道
- C 、该企业选择渠道商的策略称为密集分销
- D 、该企业选择渠道商的策略称为选择分销
- 3 【客观案例题】下列关于该企业拟采用的渠道策略的说法,正确的是( )。
- A 、该企业采用的渠道属于二层渠道
- B 、该企业采用的渠道属于一层渠道
- C 、该企业选择渠道商的策略称为密集分销
- D 、该企业选择渠道商的策略称为选择分销
- 4 【客观案例题】关于该公司拟采用的渠道策略的说法,正确的是( )。
- A 、该公司采用的渠道属于二层渠道
- B 、该公司采用的渠道属于一层渠道
- C 、该公司选择渠道商的策略称为密集分销
- D 、该公司选择渠道商的策略称为选择分销
- 5 【多选题】关于该企业拟采用的渠道策略的说法,正确的是( )。
- A 、该企业采用的渠道属于二层渠道
- B 、该企业采用的渠道属于一层渠道
- C 、该企业选择渠道商的策略称为密集分销
- D 、该企业选择渠道商的策略称为选择分销
- 6 【客观案例题】关于该公司拟采用的渠道策略的说法,正确的是()。
- A 、该公司采用的渠道属于二层渠道
- B 、该公司采用的渠道属于一层渠道
- C 、该公司选择渠道商的策略称为密集分销
- D 、该公司选择渠道商的策略称为选择分销
- 7 【客观案例题】下列关于该企业拟采用的渠道策略的说法,正确的是()。
- A 、该企业采用的渠道属于二层渠道
- B 、该企业采用的渠道属于一层渠道
- C 、该企业选择渠道商的策略称为密集分销
- D 、该企业选择渠道商的策略称为选择分销
- 8 【客观案例题】下列关于该企业拟采用的渠道策略的说法,正确的是( )。
- A 、该企业采用的渠道属于二层渠道
- B 、该企业采用的渠道属于三层渠道
- C 、该企业选择渠道商的策略称为密集分销
- D 、该企业选择渠道商的策略称为选择分销
- 9 【客观案例题】关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法,正确的是( )。
- A 、渠道选择策略为选择分销
- B 、渠道选择策略为密集分销
- C 、分销渠道为二层渠道
- D 、分销渠道为一层渠道
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- A 、5月9日
- B 、 5月5日
- C 、5月10日
- D 、 5月8日
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