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  • 客观案例题
    题干:某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量,该企业与经销商签订协议,约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠,30天内付款的客户全价付款”。同时,该企业拟开发一种新型电冰箱,经测算,投资额为5000万元,单位成本为2000元,预期销售量为50000台,投资收益率为20%。该种电冰箱推出后,该企业拟建立营销渠道:只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售,再由该销售商销售给消费者。根据以上资料,回答下列问题:
    题目:?关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法,正确的是( )。
  • A 、分销渠道为一层渠道
  • B 、分销渠道为二层渠道
  • C 、渠道商选择策略为独家分销
  • D 、渠道商选择策略为选择分销

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参考答案

【正确答案:A,C】

本题中“该企业拟建立营销渠道,只选择一家销售商代理该种电冰箱的 销售,再由该销售商销售给消费者”,可知制造商在某一地区只选择了 一家最适合的中间商 专门推销其产品,即独家分销;制造商和消费者中间只有零售商,即一层渠道。

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