- 客观案例题
题干:某企业生产新型护眼灯的固定成本为3000万元,单位可变成本为120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定为150元/个,与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争,市场反响热烈,市场份额逐步提高。为了进一步提高销量,该企业一方面调整营销渠道,从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。另一方面,该企业开展促销活动,在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告,向消费者大力宣传其产品,吸引消费者购买。根据以上资料,回答下列问题:
题目:关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法,正确的是( )。 - A 、渠道选择策略为选择分销
- B 、渠道选择策略为密集分销
- C 、分销渠道为二层渠道
- D 、分销渠道为一层渠道
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参考答案
【正确答案:A,C】
本题考查第三章第四节:分销渠道的类别和渠道商选择策略。首先,根 据案例资料信息“为了进一步提高销量企业一方面调整营销渠道,从众多批发商中出5家销 售新型护眼灯”即制造商从经销其产品的中间商选几个最合适的分销商,符合选择分销的概念,故A项正确,B项错误;其次案例资料信息“为了进一步提高销量,该企业一方面调整营销渠道,从众多批发商中出5家销售新型护眼灯,再由批发商销售给零售商,最后由零售 商销售给消费者。”分析,该分销渠道中包括“批发商、零售商”两个层级,因此属于二层渠 道,故C项正确,D项错误。综上所述,本题正确答案为AC项。
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