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  • 综合题(主观)西安LM公司是经营汽车零部件的有限责任公司,于1996年正式投产,其供货服务的厂家较多,有上海大众、一汽大众、上海通用、广州本田等。LM公司的主要产品分成五类,一是挤塑和复合挤塑类(密封条、侧嵌条、车顶饰条等);二是滚压折弯类(车门导槽、滑轨、车架管梁等);三是普通金属焊接类(汽车仪表板横梁模块);四是激光焊接类(铝镁合金横梁模块);五是排档杆类(手动排档总成系列)。滚压折弯类产品是一些投机性产品,利润率很高,但占有的市场份额很小。而且,该类产品技术含量不高,进入门槛低。排档杆类、激光焊接类产品处于快速增长市场状态之中,并且该公司占有该市场的支配地位。但目前并未给企业带来真正的现金流。其中铝横梁的真空电子束焊接系统是国内第一家,具有技术上的领先优势。排档杆类产品,国内在这个领域的竞争程度还不太激烈。普通金属焊接类产品能够产生大量的现金,但市场已经成熟,未来的增长前景是有限的;作为市场中的领跑者,该产品业务独具规模经济和高边际利润率的优势,因而给企业带来了大量现金流。挤塑和复合挤塑类产品既不能产生大量的现金流,也不需要投入大量现金,这些产品没有改进其绩效的可能,其生产设备陈旧,在国内已落后于主要竞争对手。 要求:运用波士顿矩阵理论分析LM公司各类产品分别处于哪个阶段;且说明各个阶段应该采取何种战略措施。

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参考答案

(1)滚压折弯类产品利润率很高,但占有的市场份额很小,属于问号产品。从LM公司的情况来看,滚压折弯类产品由于技术含量不高,进入门槛低,未来市场竞争程度必然加剧,还因为其市场前景不好,没有加大投资的必要,所以对于这类产品,最好的选择就是建设或收获,即牺牲长期利益,追求短期收获。具体做法是,由于目前还能带来利润,不必迅速退出,只要目前依然保持必要的市场份额,公司不必再增加投入。当竞争对手大举进入时,可以舍弃。
(2)排档杆类和激光焊接类产品处于快速增长的市场中,并且占有支配地位的市场份额,属于明星产品。虽然目前也许不会产生正现金流量,但因为市场还在高速成长,可能引来竞争对手的加入,为了维持市场份额,企业应继续投资,以保持与市场同步增长,并击退竞争对手。对于LM公司来说,铝横梁的真空电子束焊接系统是国内第一家,具有技术上的领先优势。因此企业应该加大对这一产品的投入,以继续保持技术上的领先地位。对于排档杆类产品,由于国内在这个领域的竞争程度还不太激烈,因此可以考虑进入。公司应把这类产品作为公司的明星业务来培养,要加大对这方面的资金支持。
(3)普通金属焊接类产品能够产生大量的现金,但未来的增长前景是有限的,所以属于金牛产品。由于市场已经成熟,企业不必大量投资来扩展市场规模。因此对于LM公司来说,对于金属焊接类产品,应该保持住目前的市场份额,把从这个产品中获取的利润投入到激光焊接类和排档杆类的产品中去。对这类产品使用的战略是持有或在虚弱的时候收获。
(4)挤塑和复合挤塑类产品既不能产生大量的现金,也不需要投入大量现金,属于瘦狗产品。“瘦狗型”业务通常要占用很多资源,多数时候是得不偿失的。对于LM公司来说,由于设备陈旧,在国内已落后于主要竞争对手。所以,从公司战略的角度出发,应该对这一块进行收缩,不必再投入更大的精力和财力,逐渐把注意力集中在激光焊接类和排档杆类等明星业务上去。其采用的策略是剥离。

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