参考答案

(1)供应商方面:由于只有两家供应商达到甲公司供货标准,从理论上讲,这两家供应商应该有较强的供货能力;但也应考虑到,甲公司的采购量占到这两家公司销售量的93%。在此情况下,形成了供货商和甲公司互相依存的平衡状态。
(2)消费者:由于甲公司进入祖国大陆市场较早,那时大陆刚刚开放,因此,该公司的产品及品牌给那时的儿童和家长留下了先入为主的深刻印象。儿童对其有忠诚度,待儿童将来长大成人,娶妻生子,为孩子也会选择该品牌。且大陆的几家儿童食品生产企业从口味、包装到理念等均不如甲公司。因此,消费者具有一定的忠诚度,且选择余地小,议价能力不高。
(3)潜在进入者:由于甲公司进入祖国大陆市场较早,品牌深入人心,且经营规模大,有规模经济效应。加之,目前市场已趋于饱和,对于潜在进入者构成了较高的进入壁垒。
(4)替代品:由于儿童食品的特点,目前尚未有差异化非常明显且符合儿童身体健康和心理特征的替代食品。
(5)同业竞争者:祖国大陆几家儿童食品生产企业只是靠历史积累的商誉来维持目前的销售份额。但从长远看,如果这些企业不采用有力措施进行战略变革的话,迟早会处于竞争劣势,甚至被淘汰出市场。
其他小的儿童食品生产企业无论在生产规模,还是在品牌方面,甚至是在产品质量方面,都无法构成对甲公司的威胁。