- 综合题（主观）
题干：资料一:海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大,但海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金进行技术改造,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐阵狠抓质量,但是新老板很清楚,营销是金杯啤酒公司的短板。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送,覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。面对竞争,海清公司在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司抢入零售网点不过是地面阵地的穿插。如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了。资料二:海清公司目前由一位总经理(同时也是公司的董事长)和二位副总经理(兼任公司的董事)组成的领导班子进行管理,工作有魄力,开拓创新意识强,经常超负荷工作。日前,为总经理召集20多个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定,要立即调整企业组织机构,按产品和业务范围分成8个分公司。调整后,制定战略并不仅仅是高层管理者和领导者的任务,各层管理者都应在其各自的层级参与战略制定流程,工作积极性得到极大提高,企业的经营状况有明显好转。为进一步提高市场竞争,海清公司加大技术创新的力度,依托雄厚的资金和技术力量,以开发全新产品为目标,充分利用国外某科研机构应用研究的成果,推出了一款新口味的啤酒,新产品投入市场后,消费者反响不错,产品的销量开始增加。根据市场部门反馈回来的信息,新产品市场容量很大,且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后,认为消费者对新产品有所认识,急于购买,对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。
题目：如何评价金杯啤酒的战略实施?
扫码下载亿题库
精准题库快速提分
参考答案金杯啤酒在以下战略实施中的业务计划做得较好:
研发计划:花近亿元的资金进行技术改造;
运营计划:聘请世界第四大啤酒厂的专家坐阵狠抓质量;
人力资源计划:不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训;
营销计划:改变原有的分销渠道策略,采取由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食;同时,加大促销力度。
存在的主要问题:
①没有针对啤酒这种产品的销售特点采取对策,因为啤酒市场的特点是季节性强,在4、5、6三个月基本决定胜负,而金杯啤酒却在元月份开始,只是在淡季取得了一定份额;
②在渠道方面直接面对零售终端,却忽视了大的一级批发商,而这些一级批发商控制了整个的啤酒分销网络。
您可能感兴趣的试题- 1 【多选题】某啤酒厂自产特制啤酒5吨用于某地啤酒节，已知其成本为20万元，成本利润率10%，消费税单位税额为每吨220元，则其纳税情况有()。
- A 、消费税220元
- B 、消费税1100元
- C 、增值税37400元
- D 、增值税37587元
- 2 【单选题】战略实施是指如何确保将战略转化为实践，其主要内容是组织调整、调动资源和管理变革。以下不属于管理变革的是( )。
- A 、诊断变革环境
- B 、确定管理风格
- C 、确定变革职责
- D 、调整权责关系
- 3 【综合题（主观）】如何评价金杯啤酒的战略实施?
- 4 【综合题（主观）】海清啤酒应采用什么样的战略(公司层战略、竞争战略、职能战略)?根据资料二,回答下列问题:
- 5 【多选题】 战略实施就是将战略转化为行动，为了将战略付诸实施，需要制定一些关键的决策。下列各项中，属于战略实施需要解决的主要问题有（ ）。
- A 、 需要有一个有效的组织结构
- B 、 人员和制度的管理颇为重要
- C 、 要协调好企业战略、结构、文化和控制诸方面
- D 、 公司政治扮演着重要角色
- 6 【综合题（主观）】评价白云山啤酒公司的营销战略;
- 7 【综合题（主观）】分析奥鑫啤酒公司应采用何种的战略(包括公司战略和竞争战略);
- 8 【综合题（主观）】如何评价X啤酒的竞争战略。
- 9 【简答题】分析雪花啤酒的竞争战略；
- 10 【多选题】战略实施是将战略转化为行动。在战略实施过程中，企业要解决的主要问题包括（ ）。
- A 、管理结构是高长型还是扁平型
- B 、正确处理和协调公司政治关系
- C 、确定采用什么标准来评价各下属单位的效益
- D 、不断监控和评价战略的实施过程，以修正原来的分析、选择与实施工作
热门试题换一换
- 2010年末该项债券投资应计提的减值为()。
- A集团公司是一家大型钢铁企业，XYZ会计师事务所接受委托审计其2011年度的财务报表，注册会计师正在对A集团公司及其环境进行了解。资料一：B公司是A集团公司的一个子公司，准备通过发展中小城市的新客户和放宽授信额度争取销售收入比上一年度增长25%。由于没有严格执行对新客户的信用记录调查和筛选，放宽授信额度就会增加坏账风险，因此B公司管理层实施了相应的控制措施。这些措施包括：财务部每月编制账龄分析报告；对超过一年未收回的账款由销售人员与客户签订还款协议，其条款须经区域销售经理和销售总监批准；销售部每月编制逾期应收账款还款协议签订及执行情况报告，经销售总监审阅并决定是否降低授信额度或暂停供货；财务经理根据该报告并结合账龄分析报告，对有可能难以收回的应收账款计提坏账准备。资料二：2011年初，为了满足集团公司对财务信息实时性、准确性、真实性的要求，推行企业信息化管理。通过与ERP系统开发公司的协商，购进其最近开发的ERP系统并投入使用。 (1)注册会计师在了解采购与付款循环的内部控制时，了解到如下被审计单位的控制活动：
- 下列有关行纪合同的说法中，正确的是（ ）。
- 下列关于企业实体现金流量的表述中正确的有()。
- 某手机生产公司以其艺术品般的产品，不但在欧美热销，最近和中国最大的通信公司达成协议，正式登陆中国市场。据此可知，该手机生产公司采用的战略是（ ）。
- 分析K牌方便面所采用的竞争战略正在面临的风险。
- 计算施工队业务(4)应缴纳营业税。
- 甲公司适用的所得税税率为25%。2015年有关资本公积、其他综合收益和盈余公积资料如下：（1）甲公司2015年年初“资本公积”科目的贷方余额为1000万元、“其他综合收益”科目的贷方余额为1500万元、“盈余公积”科目的贷方余额为150万元。（2）2015年1月1日，甲公司以一项对某企业的长期股权投资作为合并对价取得同一集团内乙公司有表决权资本的60%，合并日，乙公司所有者权益总额相对于集团最终控制方而言的账面价值为1500万元。甲公司投出长期股权投资的账面余额为700万元（其中投资成本为500万元，损益调整200万元）。（3）2015年7月1日，甲公司以银行存款购买丙公司有表决权资本的30%，对其产生重大影响。当年丙公司可供出售金融资产公允价值变动下降100万元，除此之外未发生其他引起所有者权益变动的事项，丙公司适用的所得税税率为25%。甲公司拟长期持有该投资。（4）2015年8月1日，甲公司在二级市场以银行存款5000万元购买丁公司有表决权资本的1%，没有产生重大影响，划分为可供出售金融资产。年末该投资的公允价值为5200万元。（5）2015年12月31日，对于权益结算的股份支付以授予日的公允价值为基础确认费用300万元，假定不考虑所得税影响。（6）2015提取盈余公积202.5万元，用盈余公积转增资本120万元。假定甲公司当年未发生其他与资本公积、其他综合收益和盈余公积相关的业务，2015年末甲公司有关资本公积、其他综合收益和盈余公积的会计处理表述中，不正确的是（ ）。
- 从公司整体业绩的评价看，（）是最有意义的。
- 甲公司于2×16年1月1日取得乙公司30%有表决权股份，能够对乙公司施加重大影响。甲公司取得该项投资时，乙公司各项可辨认净资产的公允价值为9100万元，除一项存货的公允价值大于其账面价值外，其他资产、负债的公允价值与账面价值均相等。该项存货的账面价值为500万元，公允价值为600万元。至2×16年末乙公司投资日的存货已对外销售80%，2×16年乙公司实现净利润1080万元。不考虑增值税、所得税和其他交易等事项的影响，甲公司2×16年个别财务报表应确认的投资收益为（）万元。
- 张某的行为构成票据上什么行为？张某是否需要承担票据责任？并说明理由。
亿题库—让考试变得更简单
已有600万用户下载
34aXx