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请大家介绍几本比较好的有关销售管理类的书 请大家介绍几本比较好的有关销售管理类的书
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biaodingde1回答 · 4687人浏览
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格格巫的比巴卜 新兵答主 02-19 TA获得超过6099个赞
我对营销还是蛮喜欢的啊!不过我也是拉拉杂杂看了一些啊!所以也不一定很全,只说说我自己的认识!期刊:《销售与市场》《成功营销》《销售与市场》做成旬刊了,好多现实的案例,这里有一个要提的是,《销售与市场》有一点做得很好啊,我记得我有一次去中山市的一个小镇的报摊上,都看到了这本期刊,可以想象他们的渠道做得很好,除了这个期刊之外,报摊其他多数就是些很凉快的书了。不过个人更偏向《成功营销》,可谓是期期经典。强烈推荐。理论:一些经典的《定位》阿尔·里斯与杰克·特劳特定位一说就是由此开始的《市场营销》科特勒有好多版本的啊,看基本的啊!《整合营销传播》唐·舒尔茨海蒂·舒尔茨以上都是些基本原理啊!国内的一些营销理论基本上都是从上面的一些理论转过来的啊!比如说什么路长全的“切割营销”以及高建华的市场营销等,还有就是营销也是一个涉及好多方面知识的学科,比如说说到营销就会有战略管理,企业管理……等等一系列。阿尔·里斯的书我很喜欢呢,比如说《品牌22律》《22条商规》《品牌之源》《聚焦法则》这些都超级经典啊!说出来都流口水了。嘻嘻营销相关:营销之外但是有很大关联的啊!比如迈克尔·波特的《竞争战略》《竞争优势》,这是讲竞争和战略的啊!郎咸平一再教我们企业要有核心的东东,我想他理论的支撑点也是和这两本书所讲的有所类似的。再比如《第五项修炼》,讲学习型组织的。再比如彼得·德鲁克的管理书籍,老实说我是没有看过了,不过大家都说是经典的。下次有机会我也找来看一看,好多的啊!记得我在哪里看到过一个报道,说这个老头很能写的啊!嘻嘻!对了,好象说了这么多了!还有一个啊那就是陈春花,她的书也不错啊!其中有一本《中国营销思考》可以看一看啊!讲到团队,渠道,价值链之类的东东啊!她还有一本《领先之道》,听说很多企业家喜欢看,我没有看过,不过最近我关注价值链,想找她的《争夺价值链》这本书来看看。书就说这么多吧!还有一个视频:那就是高建华的《市场营销战略竞争优势与企业的可持续发展》,这个值得一看啊,理论也是上面那些,不过用中国的形式说得很清晰。也是强烈推荐,在网上有得下载的啊,你自己搜搜看。嘻嘻!祝你快乐!自己喜欢市场营销看过的书等。

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