- 简答题
题干:佳美会计师事务所是A国最大规模的会计师事务所,在2016年,公司主营业务--传统审计项目已占到当地市场份额的34%,高出最大竞争对手5%,审计项目已成为会计师事务所获取发展所需资金的主要来源。由于审计业务带有明显的季节性,业务基本集中在上半年,导致事务所下半年淡季收入直线下降,且目前市场已经基本饱和。这样一来如何在市场淡季保持竞争力便成为了佳美会计师事务所可持续发展的关键。例如,前景广阔的增加信息可信度的服务业务,如电子商务认证、养老服务认证、系统可靠性认证、业绩评估等,作为新兴市场,这类业务的未来增长潜力巨大,但是如果没有足够的研究和投资,就会失去原可拥有的较高市场占有率,变为“问题”业务。此外,咨询类业务中的IT系统管理咨询,包括信息系统安全认证及评估,信息系统设计及分析都有广阔的市场前景,受到了佳美公司的关注,并积极探索尝试新业务,在A国当地取得了成功。佳美公司趁热打铁,将目光聚集到了邻国B国。近期,佳美公司与B国实力强劲的互联网公司新天电子信息技术有限公司频繁接触,商讨合作事宜,设立联营公司以方便打进B国市场,开发IT系统管理咨询服务业务,同时并以本地模式运作。
题目:如果联营企业够独自成功在B国开拓IT系统管理咨询服务业务,简要介绍公司推出新业务时利用上市定价法时可选择的两种价格策略。
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参考答案
可选择的两个价格策略
如果联营企业够独自成功在B国开拓IT系统管理咨询服务业务,公司推出新业务时利用上市定价法时可选择的两种价格策略有渗透定价法和撇脂定价法。
渗透定价法是指在新服务投放市场时确定一个非常低的价格,以便抢占销售渠道和消费者群体,从而使在B国的其他咨询行业竞争者较难进入市场。 这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略,可以缩短服务生命周期的最初阶段,以便尽快进入成长期和成熟期。
撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格,并随着生产能力的提高或技术质量完善程度逐渐降低价格。这一方法可令联营企业在产品生命周期的较早阶段获取较高的单位利润。
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