参考答案

可选择的两种价格策略
如果优越电信能够独自在B国成功开拓VoIP技术及相关设备服务，利用产品上市定价法的可选价格策略有渗透定价法和撇脂定价法。
渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使在B国的其他电信行业竞争者较难进入市场。
这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略，企业可以缩短服务生命周期的最初阶段，以便尽快进入成长期和成熟期。
撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。
这一方法可令优越电信在产品生命周期的较早阶段获取较高的单位利润。
该题第1问，着重学习一下如何结合案例给定信息表述波士顿矩阵不同产品的应用策略。