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    题干:(本小题6分)元气绿洲成立于2016年,是一家“互联网+”的饮料公司,目前主要产品为燃茶和气泡水。在品牌定位上,元气绿洲在诞生之初就决定要抢占“无糖饮料”的领先者地位。元气绿洲主要聚焦两大细分市场:一是无糖茶饮领域,推出燃茶,主打“无糖解腻喝燃茶”;二是气泡水领域,推出苏打气泡水,主打“0糖0脂0卡”。与可口可乐、红牛等品牌相比,元气绿洲普遍要比同类产品贵50%,整体定价中等偏上,既保持了产品调性,乂符合了年轻人的消费能力。元气绿洲首批选择进入的渠道是全家、罗森、盒马这种互联网型的连锁便利店,获得了第一批“目标用户”。在线上,元气绿洲选择进入天猫、京东等核心电商平台,并通过其线上运营能力获得规模销量。元气绿洲还通过一大波流量明星代言及综艺植入,成功激活品牌的年轻化形象,并利用背后的粉丝经济来塑造品牌的认知度。比如冠名综艺《元气满满的哥哥》,创新、有冲劲的节目调性与元气绿洲的形象十分契合。然而在2021年年初,元气绿洲发布一篇名为《一个迟来的升级》文章,表示此前元气绿洲某款茶饮宣传中涉及“0蔗糖低脂肪”容易引发误解,现改为“低糖低脂肪”。文章发布后,不少网友对元气绿洲的道歉并不买账。除了这款涉事产品之外,其他产品也被爆出不规范宣传问题,例如元气绿洲气泡水,实际上使用了非蔗糖的代糖质,如产品配料表中出现的赤藓糖醇、三氯蔗糖等;名为“北海道”的酸奶实际上是邯郸代工厂。之所以元气绿洲如此善于炒作各种似是而非的营销概念,与元气绿洲及其创始人骨子里的基因不无关系。这位名不见经传的创始人,实际上就是一位将资本玩得风生水起的高手。外界有言论认为,唐彬森善于发现人性弱点,从早期的“偷菜”到如今年轻人“想瘦但是嘴馋”,他一直深谙其道。在某饮料企业高管李勇看来,元气绿洲现在整体呈现增长状态,但在区域或者个体部分确实出现了下滑。相比传统一线品牌,元气绿洲缺少历史沉淀和品牌文化,仅仅局限于以爆款带动增长,还没有形成多品类的集群效应,对市场的整体把控能力也偏弱。
    题目:从设计营销组合的角度,简要分析元气绿洲的营销策略。
  • A 、null

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参考答案

【正确答案:null】

从设计营销组合的角度,元气绿洲的营销策略包括:

①产品策略。“一是无糖茶饮领域,推出燃茶,主打‘无糖解腻喝燃茶’;二是气泡水领域,推出苏打气泡水,主打‘0糖0’脂”。
②分销策略。“元气绿洲首批选择进入的渠道是全家、罗森、盒马这种互联网型的连锁便利店……在线上,元气绿洲选择进入天猫、京东等核心电商平台,并通 过其线上运营能力获得规模销量”。
③价格策略。“与可口可乐、红牛等品牌相比,元气绿洲普遍要比同类产品贵50%,整体定价中等偏上,既保持了产品调性,又符合了年轻人的消费能力”。
④促销策略。“元气绿洲还通过一大波流量明星代言及综艺植入……比如冠名综艺《元气满满的哥哥》,创新、有冲劲的节目调性与元气绿洲的形象十分契合”。

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