从设计营销组合角度，简要分析铂爵旅拍的竞争优势_注册会计师考试题库

简答题
题干：近年来，随着人们收入水平的提高、消费能力的升级，消费群体对摄影也逐渐追求个性化和多样化。他们注重个人体验，愿意花更多时间去探索摄影时的妆面、摆拍、后期等细节，因此给专业摄影团队提出了更多的要求和意见。然而，消费者对消费地点要求的差异性使得高度集中的大企业无法满足消费者需求，加之摄影行业进入门槛低、利润可观、客源相对稳定，导致大量企业进入摄影行业，竞争越来越激烈。2011年，铂爵旅拍公司洞察了旅拍新风口，率先提出“婚纱旅拍”的新理念，让“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一，开创“旅拍”新品类。2013年，铂爵旅拍搭上婚纱摄影行业电商020的首班车，率先开启旅拍产业020电商模式，在全国首次开拓性地实现了“互联网+传统店面”的完整产业模式，一站式整合婚纱摄影的所有核心诉求。经过10年的发展，铂爵旅拍不仅在厦门、北京、广州、深圳、成都、青岛、大连、三亚、大理、丽江等国内热门旅游目的地城市设有直营门店，而且将业务布局遍布全球112个国家。铂爵旅拍还紧跟市场趋势和消费需求变化，在行业首创了含“星级酒店”免费入住、“成品顺丰包邮到家”等在内的10项高品质旅拍服务。其中，针对新生代消费群体对“一对一”、个性化旅拍的强烈诉求，铂爵旅拍开启一对一专属旅拍团队服务、自选摄影师定制模式、“婚纱照+微电影”双影像拍摄，通过在旅拍全环节和一对一服务等方面的品质苛求，铂爵旅拍得以实现品质服务与产品创新的结合。铂爵旅拍针对目标客群进行系列创新与精准服务并举的营销举措，进而得以精准狙击年轻族群。铂爵旅拍洞察到用户“想去哪拍，就去哪拍”的旅拍痛点，以电梯广告这一传统介质，出奇制胜地引爆用户品牌认知。人们口口相传的“想去哪拍，就去哪拍”制造了独有的品牌记忆，形成一记强烈的记忆锤，在用户心智的高级营销战场中，为铂爵旅拍开疆辟土。随着国内外疫情防控逐渐放开，各地婚潮涌动、婚期不断，婚庆产业率先迎来复苏。在响应政府“促消费保民生”的号召下，铂爵旅拍超前开启“618品质旅拍预售开抢”大型庆典活动，通过预设秒杀礼包6.18元抵8250元，推出618品质旅拍爆款7618元与9618元套系，而且还以津贴大放送、下订单送豪礼等福利形式有效调动了消费者的旅拍积极性。针对95后身具互联网原住民属性，网感十足，乐于追求精致且潮流的美好生活方式的心智偏好，铂爵旅拍携手“首席明星见证官”魏晨，记录其与妻子的人生重要时刻，用旅拍传递满满的幸福实感，在年轻新人群体中产生了高度的情感共鸣。铂爵旅拍还以直播的方式在线上举行“919宠粉节”回馈用户。在这场早9点开始的12小时马拉松直播中，铂爵旅拍上演了一场全新的“技术秀”,将新人旅拍的全过程通过直播间带到用户面前。这样一场不NG、真实透明的“营业纪实”,让铂爵旅拍再次走在行业营销的前沿。
题目：从设计营销组合角度，简要分析铂爵旅拍的竞争优势。
A 、null

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参考答案

【正确答案：null】

①产品策略。“2011年，铂爵旅拍公司洞察了旅拍新风口，率先提出‘婚纱旅拍的新理念，让‘度蜜月’和‘拍婚纱’合二为一，开创‘旅拍’新品类”“针对新生代消费群体对‘一对一’、个性化旅拍的强烈诉求，铂爵旅拍开启一对一专属旅拍团队服务、自选摄影师定制模式、‘婚纱照+微电影’双影像拍摄，通过在旅拍全环节和一对一服务等方面的品质苛求，铂爵旅拍得以实现品质服务与产品创新的结合”。

②价格策略。“铂爵旅拍超前开启‘618品质旅拍预售开抢’大型庆典活动，通过预设秒杀礼包6.18元抵8250元，推出618品质旅拍爆款——7618元与9618元套系，而且还以津贴大放送、下订单送豪礼等福利形式有效调动了消费者的旅拍积极性”。

③分销策略。“铂爵旅拍搭上婚纱摄影行业电商020的首班车，率先开启旅拍产业020 电商模式，在全国首次开拓性地实现了‘互联网+传统店面’的完整产业模式，一站式整合婚纱摄影的所有核心诉求”“经过10年的发展，铂爵旅拍不仅在厦门、北京、广州、深圳、成都、青岛、大连、三亚、大理、丽江等国内热门旅游目的地城市设有直营门店，而且将业务布局遍布全球112个国家”。

④促销策略。“以电梯广告这一传统介质，出奇制胜地引爆用户品牌认知。人们口口相传的‘想去哪拍，就去哪拍’制造了独有的品牌记忆”“在响应政府‘促消费保民生’的号召下，铂爵旅拍超前开启‘618品质旅拍预售开抢’大型庆典活动，通过预设秒杀礼包6.18元抵8250元，推出618品质旅拍爆款——7618元与9618元套系，而且还以津贴大放送、下订单送豪礼等福利形式有效调动了消费者的旅拍积极性”“铂爵旅拍携手 ‘首席明星见证官’魏晨，记录其与妻子的人生重要时刻，用旅拍传递满满的幸福实感，在年轻新人群体中产生了高度的情感共鸣”“铂爵旅拍还以直播的方式在线上举行‘919 宠粉节’回馈用户。在这场早9点开始的12小时马拉松直播中，铂爵旅拍上演了一场全新的‘技术秀’,将新人旅拍的全过程通过直播间带到用户面前”。

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