参考答案

1. 按投标的性质，投标书一般分为风险标、保险标、盈利标和保本标。投标人应根据工程情况和企业自身情况选择投不同性质的标。A投标人的投标属于盈利性质的标。
2. 投标过程中的投标技巧有不平衡报价法、倒计时报价法和联合投标报价法。B投标人运用了不平衡报价法。
3. 影响投标决策的客观因素有：
(1)对业主和监理工程师情况的分析；
(2)对竞争对手情况的分析；
(3)对风险情况的分析。