参考答案

按投标的性质,投标书一般分为风险标、保险标、盈利标和保本标。 投标人应根据工程情况和企业自身情况选择不同性质的标书。      A投标人的投标属于盈利性质的标书。 投标过程中的投标技巧有不平衡报价法、倒计时报价法和联合投标报价法。      B投标人运用了不平衡报价法。 影响投标决策的客观因素有:      (1) 对业主和监理工程师情况的分析;      (2) 对竞争对手情况的分析;      (3) 对风险情况的分析。