参考答案

【正确答案：B,C,D】

他择品的概念要比替代品更广，形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品，而他择品还包括了功能和形式都不同目的却相同的产品或服务，所以选项A错误。

路径一：审视他择产业

替代品：形式不同但功能或核心效用相同

他择品：还包括功能和形式都不同，但目的却相同的产品或服务。

例：美国某航空，让顾客花商业航空的成本，得到私人飞机的便利。

路径二：跨越战略群体

红海：受制广为接受的战略集团概念（例如豪华车、经济型车、家庭车），并努力在集团中技压群雄。  

蓝海：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择。  

例：曲线美健身俱乐部专为女性服务，剔除奢华设施，小型化社区布点，会员依次使用一组器械，每周三次，每次半小时完成，每月只需30美元。

路径三：重新界定产业的买方群体

红海：只关注单一买方，不关注最终用户。  

蓝海：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。  

例：诺和诺德公司是一家胰岛素厂商，将胰岛素和注射笔整合创造出NovoLet注射装置，便于病人随身携带使用。

路径四：放眼互补性产品或服务

红海：雷同方式为产品服务的范围定界。  

蓝海：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。  

例：北客公司发现市政府并非关注公交车本身价格而是维护费用，通过使用玻璃纤维车身，提高车价却降低维护成本，创造了与市政府的双赢。

路径五：重设客户的功能性或情感性诉求

红海：接受现有产业固化的功能情感导向。  

蓝海：市场调查反馈的往往是产业教育的结果，企业挑战现有功能与情感导向能发现新空间，如果在情感层竞争，可否去除哪些元素使之功能化？反之亦然。  

例：快美发屋针对男性，取消按摩、饮料等情感元素，专注剪发，使理发时间减到10分钟，费用从3000降到1000日元。

路径六：跨越时间（塑造外部潮流）

红海：制定战略只关注现阶段的竞争威胁。  

蓝海：从商业角度洞悉技术与政策潮流如何改变顾客获取的价值，如何影响商业模式。  

例：苹果公司通过iPod和iTunes提供正版音乐下载服务，提高海量音乐库、高音质、单曲下载及低费用（0.99美元/首）。