参考答案

蓝海战略总结了6种重建市场边界的基本法则，被称之为6条路径框架。下表对6种重建市场边界的路径框架作了一个小结。

小米实施蓝海战略运用的重建市场边界的基本法则有：
①重新界定产业的买方群体。
传统的手机市场细分，一般以使用群体的特殊性质或手机的特殊功能为划分依据，而根据使用群体划分往往以其年龄、性别进行，根据手机功能进行划分往往以办公、休闲等作为划分依据。而步人智能手机时代，由于手机功能的增加，往往同一款手机即可满足商务、休闲等消费者的多种需要，因此各产品往往忽视对市场的细分进行专攻，而是采用一种“高、大、全”的姿态进入，简单的以高、中、低端模糊市场定位，意图扩大潜在客户范围。针对目前市场产品的普适性，小米公司提出了“发烧友”的概念，称小米手机专为手机发烧友量身打造的，从而对手机市场进行重新划分，即“发烧友（包括希望成为发烧友的人）”与非发烧友两类，推翻了原有的细分市场边界，看似缩小了目标市场，事实却恰恰相反。
②重设客户的功能性或情感性诉求。
小米的粉丝文化其实主要就是做到了两个重点：超出用户预期的产品以及良好的信息沟通服务。在不断增加的忠实粉丝的呵护下，小米手机成功跨越了卖方的功能导向，被注入感情，这也使其在口碑营销中占得先机。