- 单选题顾客在购买时是消极和被动的,通常情况下他们不会足量购买,企业必须通过一定的技巧和手段促使顾客购买其产品。企业所持的这种经营观念是()。
- A 、推销观念
- B 、生产观念
- C 、产品观念
- D 、营销观念
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参考答案
【正确答案:A】
在激烈的市场竟争中,企业开始从生产观念和产品观念逐步转向推销观念。推销观念的假设是,顾客在购买时是消极和被动的,如果听凭自然的话,他们通常不会足量购买。因此,企业必须通过一定的销售技术大力促销其产品。只有这样做了,顾客才有可能对他们的产品产生兴趣和购买的欲望。当企业经营的产品是顾客一般不会主动购买的“非寻求商品”,或是处理过剩产品时,推销观念往往能够发挥积极的作用。
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- A 、推销观念
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- A 、理智型是对高档、高价商品感兴趣,认为一分钱一分货
- B 、求新型是指追求时尚与款式,往往不问价格、质量
- C 、选价型是指注重商品性能和质量,讲究物美价廉
- D 、求名型是指崇拜名牌产品,对价格高低并不过多考虑
- E 、习惯型是指形成一种使用某种商品的习惯。
- 8 【多选题】关于顾客购买心理的分类,下列说法正确的有( )。
- A 、理智型是对高档、高价商品感兴趣,认为一分钱一分货
- B 、求新型是指追求时尚与款式,往往不问价格、质量
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