参考答案

企业总体战略可以划分为三种类型:成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。成长型战略是以发展壮大企业为基本导向,致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得增长的战略,成长型战略是最为普遍采用的战略。稳定型战略,又称为防御型战略、维持型战略。即企业在战略方向上没有重大改变,在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况,以安全经营为宗旨的战略。稳定型战略有利于降低企业实施新战略的经营风险,减少资源重新配置的成本,为企业创造一个加强内部管理和调整生产经营秩序的修整期,并有助于防止企业过快发展。此战略较适宜在短期内运用,长期实施则存在较大风险。收缩型战略,也称为撤退型战略,是指企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略。收缩型战略的目标侧重于改善企业的现金流量,因此,一般都采用严格控制各项费用等方式渡过危机,也是一种带有过渡性质的临时战略。
人生公司从全国层次上应该选择成长战略中的市场开发战略。由于国家实施西部开发战略,再加上全国的房地产业务正处于行业周期的高峰,因此人生公司在全国层次上应选择成长型战略。成长型战略具体包括密集成长型战略、一体化战略和多元化战略,而密集型战略又可分为市场渗透、产品开发和市场开发。根据人生公司面临的现状,认为人生公司从全国层次上应该选择成长战略中的市场开发战略。即保持原有的业务,充分利用国家西部大开发的契机,进军西部地区。
如果A省分公司可以选择符合自身需要的省分公司层次的总体战略,其所选择的战略与人生公司在全国层次所选的战略应该不一致,应选择成长战略中的产品开发。分析如下:由于全国各省的地产投资机构开始向西部进军,人生公司机构客户的地产业务正在加快向A省倾斜,A省分公司面临的是一个正在迅速扩大的市场,但同时面临当地代理公司的激烈竞争压力,在这种情况下,A省分公司应该立足于本省市场,充分利用市场扩大的机会,不断创新,开发新的业务种类,提升服务质量,以此来吸引机构客户,在竞争中占据主动地位。