- 简答题
题干：随着对空气污染对健康的不良作用的重视，空气净化器越来越受到人民的欢迎。为了给2017年6月上市的新款净化器造势，销售部经理王某决定在没有获得集团总部授权的情况下，没有对市场调研的情况下自作主张带领经销商开始涨价行动，导致产品库存大量积压。同时，他也因擅自为新型净化器涨价、打乱了公司的价格体系而遭致内部批评。在王某调回总部担任公司销售经理之后，由于其分管销售计划，权力的上升为王某带来了收受贿赂的可能。王某在向经销商分配资源上，可能收取了好处，而经销商信用不佳导致公司发生坏账的可能性大增。2017年，该公司销售部门曾通过插件程序，阻断销售系统和财务系统之间的数据交换，影响了年底财务数据的准确性。
题目： 根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，阐述销售业务需关注的主要风险，并分析该公司销售业务的风险。
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参考答案销售业务需关注的主要风险有：
① 销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。表现为“销售部经理王某决定在没有获得集团总部授权的情况下，没有对市场调研的情况下自作主张带领经销商开始涨价行动，导致产品库存大量积压。”
② 客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。表现为“王某在向经销商分配资源上，可能收取了好处，而经销商信用不佳导致公司发生坏账的可能性大增”。
③ 销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。表现为“在王某调回总部担任公司销售经理之后，由于其分管销售计划，权力的上升为王某带来了收受贿赂的可能。王某在向经销商分配资源上，可能收取了好处。”
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不编制预算或预算不健全而导致企业经营缺乏约束或盲目经营 - C 、
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- A 、存货积压或短缺，可能导致流动资金占用过量、存货价值贬损或生产中断
- B 、投资决策失误，可能导致资金链断裂或资金使用效益低下
- C 、固定资产更新改造不够，可能导致企业缺乏竞争力、资产价值贬值
- D 、无形资产缺乏核心技术、权属不清，可能导致企业法律纠纷、缺乏可持续发展能力
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