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  • 综合题(主观)德国驰骋公司是国际知名的汽车制造商,1995年3月,通过在中国设立拓展机构进入中国市场。在大量调研和研究后得出结论:中国凭借自身的劳动力优势和开放政策,将成为世界加工基地和消费市场,于是开始制定在中国的发展战略。经过近十年充分的战略情报研究和战略保障准备,从2005年开始在中国实施并购战略。经过十年的发展,该公司不断通过兼并重组、完善本土化运行机制和本地人才、调整全球战略思路,终于取得了不俗的业绩,实现了年均35%的增长速度,且取得了在中国本土市场经营的主动权。驰骋公司将在中国的战略与国际战略统一考虑,一切从一个国际知名跨国公司的角度部署发展思路:法国总公司控制品牌和专利权,而中国大区主要负责生产整车,美洲和欧洲负责销售,这一点与其他跨国公司在中国的并购战略基本相同,不同的是驰骋公司在中国的并购思路为由西到东,一步一点,稳扎稳打,逐渐取得了良好的口碑和领头羊地位。恰逢中国政府提出了开发西部的宏观战略,并出台了一系列西部大开发的扶持政策,给予西部地区开发企业各种优惠政策,驰骋公司在享受到各种优惠的同时,赢得了好的名声,为以后的发展创造了良好的信誉氛围。并购活动中,除了品牌和专利权外,该公司的策略非常灵活,首先应允被收购对象提出的各种条件,而后再协商做出部分调整,使中方被收购企业感情上容易接受。并购陕西双轮集团是驰骋公司开展并购的第一步,随后并购东部两省的两家中型企业。以中国西部为中心向外辐射,实现从西部到东部扩张。驰骋公司并购战略的目标是成为中国第一大汽车制造企业,在并购过程中,它并没有确定的投资额,也没有确定的并购企业数目,只要符合企业的战略目标即可,经过几年的发展逐渐形成了汽车市场的垄断地位。从驰骋公司的并购路径可以看出,其成为中国第一汽车生产企业目标之间的逻辑关系是战略目标服从于战略目的。在外部条件发生变化时可以改变战略目标,用新的目标代替原有目标,但仍服从于战略目的。按照战略目的,不断推进并购活动。只要战略目的未实现,并购活动就不会停止。另一方面值得注意的是,为了保障并购成功,驰骋公司先在知识产权保护方面进行充分准备。对于拒绝并购或者合作不顺利的,都会施以知识产权保护打压,迫使合作对象屈服于驰骋公司的合作机会。通过上述描述可以看出,驰骋公司的并购不是阶段性的经营手段,而是长期性的战略选择;不是单纯提高市场份额和利润的短视之举,而是塑造自身生命发展周期的长远考虑。同时,其成功之处还在于,在实施战略并购之前,应进行战略情报分析和研究,不局限于市场信息的收集和常规分析,在此基础上进行战略规划,而不是短期内的供求关系预测;在并购之后进行完善的后续管理非常重要。要求:(1)根据资料,分析驰骋公司的战略属于何种类型?采用该战略的原因是什么?(2)简述在此次战略并购中,驰骋公司是如何处理使命和目标关系的。(3)结合案例资料,简述战略管理流程的具体内容。(4)简述驰骋公司能够成功实施战略目标需要把握的关键要素有哪些。(5)简述驰骋公司战略可能面临的风险,并给出应对措施。

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参考答案

(1)驰骋公司采取的是跨国并购战略,即兼并和收购境外企业。并购类型主要是跨国横向收购,即被并购方与之处于同一行业。驰骋公司实行跨境横向收购是出于以下原因:①清除重复设施,以较低的生产成本提供系列产品和服务;②实现优势互补,提高市场份额以获得营销方面的优势;③从并购中获得经营管理协同效应一购买原材料和固定设备的规模经济,共同使用分销渠道和仓库储存等。
(2)在本案例中,驰骋公司为了实现企业使命,在中国实施并购战略,并购的使命(目的)是成为一家在中国具有垄断地位的企业,要实现这个使命,必须要实现中国第一生产企业的战略目标。目标是企业使命的进一步具体化,驰骋公司战略目标服从于战略目的。在外部条件发生变化时可以改变战略目标,用新的目标代替原来目标,但仍服从于战略目的。按照战略目的,不断推进并购活动,直到实现战略目的。
(3)战略管理流程包括企业战略的三个核心领域:战略分析、战略制定、战略实施。①战略分析是整个战略管理流程的起点,对于企业制定何种战略至关重要。战略分析涉及对外部环境、影响企业现在和将来状况的因素以及市场竞争的深度分析等,对内部资源的分析,是战略使命与目标和战略方向匹配。本案例中的驰骋公司进入中国市场的前10年,集中精力做了大量战略分析工作,为成功实施并购战略提供了信息贮备。②战略制定是对多项选择进行挑选的过程,战略要获得成功,应该建立在企业的独特技能以及与供应商、客户以及分销商之间已经形成或可以形成的特殊关系之上。企业制定的战略应当一方面能够使企业克服潜在的威胁,另一方面还应当有助于发挥自己的强项,形成相对于竞争对手的竞争优势。本案例中,驰骋公司最终制定的战略是横向并购,该战略能够帮助企业在中国市场快速实现市场份额的增长,经营规模的提高,在原材料采购、生产和经营管理上获得优势。③战略实施是指如何确保将战略转化为实践,其主要内容是组织调整、调动资源和管理变革。只有计划和目标是不行的,必须将制定的战略计划付诸实践,才能最终实现战略目的。本案例中,驰骋公司在从中国以西部为中心向东部辐射,实现从西部到东部的扩张。并且在并购过程中,一切资源以战略目标为核心来展开。总的来说,战略管理是一个循环过程,而不是一次性的临时工作。要不断监控和评价战略的实施过程,修正原来的分析、选择和实施工作。
(4)在并购实践中,很多企业并没有达到预期的目的,甚至遭到了失败。驰骋公司要想获得并购的成功,需要把握的关键因素是:①并购之前做充分的调查分析,选择正确的目标企业,不做决策不当的并购。驰骋公司应当认真分析目标企业的潜在成本和收益,合理估计并购后所带来的经济效益。②并购后,进行企业整合。企业完成并购后面临着战略组织、制度、业务和文化等多方面的整合。其中,文化的整合是最根本也是最困难的工作。③在并购费用的谈判中处于有利地位。高代价的并购会增加企业的财务负担,而合适的并购能够使企业占据主动。
(5)实施并购战略,尤其是跨境并购具有一定的风险。驰骋公司在实行该战略时应当对目标企业的下列各方面进行评估:①该行业技术进步的前景;②竞争对手对该收购的反应;③政府干预及法规制约的可能性;④竞争对手的规模及优势;⑤从兼并或收购中,获得的协同效应;⑥该行业在该国所处的阶段和长期前景。

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