参考答案
促使战略联盟形成的主要动因可以归结为以下6个方面：
①促进技术创新；
②避免经营风险；
③避免或减少竞争；
④实现资源互补；
⑤开拓新的市场；
⑥降低协调成本。
葛家公司与宏达公司结成战略联盟的主要动因主要体现在①④⑤⑥。
①促进技术创新。葛家公司“技术水平、管理水平较低”， 而宏达公司“技术力量雄厚，创新能力较强”。葛家公司通过战略联盟方案实施，促进技术创新。
④实现资源互补。葛家公司“有50多年的供A地区生猪生产与出口的历史和经验”，“掌握向A地区出口配额许可权，有在国家商务部注册的供A地区生猪的两个定点猪场”，但是，“生猪养殖规模较小”，“在整个供A地区生猪产业链中创造价值点单一”，“技术水平、管理水平较低”；而宏达公司“生产规模大，具有生猪经营完整的产业链，技术力量雄厚……但是，该公司没有获得向A地区出口配额许可权，其猪场也不是在商务部注册的供A地区生猪的定点猪场”。双方实现资源互补动机明显。
⑤开拓新的市场。一方面，葛家公司战略定位要“扩大公司出口A地区市场业务份额”，另一方面，“A地区市场的开发对宏达公司的发展至关重要”，所以双方通过战略联盟开拓新的市场战略动机明显。
⑥降低协调成本。与并购方式相比，战略联盟的方式不需要进行企业的整合，可以降低协调成本。本案例中，葛家公司认为，如果采用并购方式“并购方与被并购方需要很长时间的整合和协调”，所以葛家公司决定采用战略联盟方式降低协调成本动机明显。
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