参考答案

营销组合有四个基本要素：产品、促销、地点（分销）和价格，它们是企业为满足客户需求和取得一定利润所必须管理的基本要素。①产品策略。企业可选择的产品组合策略包括：扩大产品组合、缩减产品组合和产品延伸。企业可采用的品牌策略包括：单一名称；每种产品都有不同的名称；自有品牌。②价格策略。产品差别定价法是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下：细分市场、地点、产品的版本、时间、动态定价。产品上市定价法，有两个常见的价格策略，渗透定价法和撇脂定价法。③分销策略。该决策取决于若干变量：企业产品类型的现有分销渠道；为企业产品建立的销售网络所需的费用；存货的成本；企业产品类型所处的监管环境。④促销策略。促销组合由四个要素构成：广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销。