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营销组合有四个基本要素:产品、促销、分销和价格,它们是企业为满足客户需求和取得一定利润所必须管理的基本要素。
①产品策略。企业可选择的产品组合策略包括:扩大产品组合、缩减产品组合和产品延伸。企业可采用的品牌策略包括:单一的企业名称;每个产品都有不同的品牌名称;自有品牌。
②价格策略。产品差别定价法是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下:细分市场;地点;产品的版本;时间;动态定价。产品上市定价法,有两个常见的价格策略,渗透定价法和撇脂定价法。
③分销策略。该决策取决于若干变量:企业产品类型的现有分销渠道;为企业产品建立的销售网络所需的费用;存货的成本;企业产品类型所处的监管环境。
④促销策略。促销组合由四个要素构成:广告促销;营业推广;公关宣传;人员推销。
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