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  • 客观案例题
    题干:几年前某公司经历了销售业绩连年下降,被竞争对手接连赶超,销售人员士气低落的困境,为扭转不利局面,公司高层决定任命工作能力强的老张做销售部门负责人。老张上任后做的第一件事就是提高全体销售人员的基本薪酬,希望以此提升员工积极性,但效果不尽如人意。为解决这一问题。老张在员工中进行了实际调查。员工反映他们的薪酬基本上是按照职务、职称和工龄来确定,与工作千多干少以及干好干坏没什么关系,所以大家没什么积极性。针对这种情况,老张改变了原来的激励策略。他决定在销售部门实行绩效薪金制,还将销售业绩与晋升挂钩。两年后,公司不仅销售额翻了两番,员工的积极性也高涨起来。
    题目:该公司销售部门实行绩效薪金制时,可以选择的绩效包括()。
  • A 、创新绩效
  • B 、个人绩效
  • C 、薪酬绩效
  • D 、组织绩效

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参考答案

【正确答案:B,D】

绩效薪金制指将绩效与报酬相结合的激励措施。

方式:计件工资、工作奖金、利润分成、按利分红。注:按利分红在西方主要针对各级主管,分红可以是现金也可以是股权。
种类:个人绩效、部门绩效、组织绩效。
实施条件:必须以公平、量化的绩效评估体系为基础。
优点:可以减少管理者的工作量,员工为了获得更高的薪金会自发地努力工作,而不需要管理者的监督。
联系:绩效薪金制同期望理论关系密切。

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