- 综合题(主观)
题干:2009年,A可乐公司在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面:(1)广告宣传策略A公司在中国的广告策略,用简短的话来表达就是:在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言人,走“年轻化”路线。由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象,一般会把你的饮料一直喝下去,形成习惯。(2)销售促进策略2009年6月,A公司推出了主题为“可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间,只要购买了A公司的促销包装品,就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案,若能对中中奖组合的两个图案,就能赢取背包、手表等五款不同奖品,奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒体传递出去。2008年,A可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐,据说是全球首次中国主题的一套纪念品,销售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内A可乐产品的外包装,醉翁之意不在酒,“中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年,更为推行“本土化”的战略。(3)公共关系策略A可乐在中国的公关活动一刻未停,从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇,它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。但最主要的还是运动!A可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。A可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子,并成为中国青年足球最重要的赛事。A可乐在奥运会也是不忘与中国的友谊。例如,1995年,A可乐公司三度赞助中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表,其中包括3名希望工程优秀受助生,参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力。本题目主要考核平衡计分卡的含义、平衡计分卡包括的角度、分析企业在运用平衡计分卡时存在的不当之处及改进建议等内容。
题目:结合A可乐公司的销售促进策略,谈谈企业在运用销售促进的过程中,需要进行的决策活动以及企业如何策划公共宣传活动;
扫码下载亿题库
精准题库快速提分
参考答案
企业在运用销售促进的过程中,需要进行一系列的决策活动:建立销售促进目标;选择销售促进工具;制订销售促进方案;试验、实施和控制销售促进方案以及评估销售促进效果。A公司在每一环节都有自己的特色。企业在策划公共宣传活动时要注意:让公共宣传活动具有价值,可以从新奇、重要和需要的角度出发;确定公共宣传活动的内容,A公司在这些方面做了很多。
您可能感兴趣的试题
- 1 【多选题】职能战略在促进公司战略成功方面具有重要作用,其关键性主要体现在()。
- A 、职能战略是保证公司战略和业务单位战略成功的基础
- B 、各项职能的发挥为企业制定战略提供条件
- C 、其优势在于能够在不同的类似业务中找到适合自己的战略
- D 、职能战略决定了企业如何实现竞争优势,为最大限度提高企业盈利能力和扩大市场份额服务
- 2 【单选题】乐凯公司所制定的价格策略的宗旨是:以低价位使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位,那么该公司应该选择的价格策略是( )。
- A 、统一定价法
- B 、撇脂定价法
- C 、渗透定价法
- D 、差别定价法
- 3 【单选题】百事可乐和可口可乐的广告策略侧重于渲染“活力、运动”的主题,表明这些企业对其主要消费者群体采用的是( )。
- A 、应用细分
- B 、价值细分
- C 、心理细分
- D 、生活形态细分
- 4 【多选题】职能战略在促进公司战略成功方面具有重要作用,其关键性主要体现在()。
- A 、职能战略是保证公司战略和业务单位战略成功的基础
- B 、各项职能的发挥为企业制定战略提供条件
- C 、其优势在于能够在不同的类似业务中找到适合自己的战略
- D 、职能战略决定了企业如何实现竞争优势,为最大限度提高企业盈利能力和扩大市场份额服务
- 5 【单选题】乐凯公司所制定的价格策略的宗旨是:以低价位使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位,那么该公司应该选择的价格策略是( )。
- A 、统一定价法
- B 、撇脂定价法
- C 、渗透定价法
- D 、差别定价法
- 6 【单选题】百事可乐和可口可乐的广告策略侧重于渲染“活力、运动”的主题,表明这些企业对其主要消费者群体采用的是()。
- A 、应用细分
- B 、价值细分
- C 、心理细分
- D 、生活形态细分
- 7 【单选题】百事可乐和可口可乐的广告策略侧重于渲染“活力、运动”的主题,表明这些企业对消费者市场细分采用的是()。
- A 、地理细分
- B 、价值细分
- C 、心理细分
- D 、行为细分
- 8 【综合题(主观)】分析A可乐公司促销策略的特点,以其取得成功的最根本原因;
- 9 【综合题(主观)】结合A可乐公司的销售促进策略,谈谈企业在运用销售促进的过程中,需要进行的决策活动以及企业如何策划公共宣传活动;
- 10 【综合题(主观)】分析A可乐公司促销策略的特点,以其取得成功的最根本原因;
热门试题换一换
- 甲与乙订立合同,约定甲应于8月1日交货,乙应于同年8月7日付款。7月底,甲发现乙财产状况恶化,没有付款能力,并有确切证据,遂于8月1日中止履行,并通知乙。根据合同法律制度的规定,下列说法不正确的有( )。
- 作业成本法的一个突出特点,就是对生产活动中发生的各项费用( )。
- 股票发行申请经核准后,发行人应自证监会核准发行之日起一定期限内发行股票,该一定期限指的是( )。
- 以下各项中,属于PPS抽样优点的是( )。
- 他变更前后相比,经营中的所得税的税种是否会发生变化?需要缴纳哪些税种?
- 针对上述资料第(1)至第(7)项,假定不考虑其他条件,请逐项判断B公司上述已经存在的内部控制程序在设计上是否存在缺陷。如果存在缺陷,请分别予以指出,并简要说明理由,提出改进建议。
- 简要分析乙公司目前面临的风险种类。
- 根据企业国有资产法律制度的规定,下列关于我国企业国有资产监督管理体制的表述中,正确的有()。
- 根据《企业国有资产交易监督管理办法》,关于企业增资的程序,下列表述符合规定的有( )。
亿题库—让考试变得更简单
已有600万用户下载