- 简答题
题干：良友家具公司为中档卧室家具生产企业，成立于l995年，并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。鉴于2017年第一季度税前利润继续下滑，良友家具公司董事会于2017年5月召开扩大会议，销售总监张林、设计师与采购总监李工、财务总监王农等均参加了会议。在讨论到良友家具公司未来发展时，张林认为，良友家具公司2017年度第一季度每件家具的税前边际贡献已经降至最低水平，建议采取措施增加销量。采取的措施包括扩大产能并降价，如果可能还可以进军客户众多的低档卧室家具市场。王农不同意张林进军低档卧室家具市场的建议，认为该成本领先战略不能解决良友家具公司所面临的问题。王农建议继续采取有效措施发展公司现有的中档目标客户群，并力争增加边际贡献。李工同意王农的看法。李工还建议委托国外顶级设计师设计多种类型的卧室家具，采取包括在高级时尚杂志刊登广告等更有效的销售推广措施，以此进军高档卧室家具市场。同时，改造现有生产线，考虑生产具有特色主题的家具以及与家具相关的附带装饰物品，并接受客户订制家具生产。董事会对张林、王农和李工的建议进行了深入的讨论，但未能达成共识。
题目：简要分析良友家具公司选择进军低档卧室家具市场战略的优点和不足。
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参考答案优点：
①形成进入障碍，保持领先的竞争地位。良友家具公司将与低档家具市场的众多小公司进行竞争，具有很强的竞争优势，有可能对众多小公司造成巨大冲击。
②增加讨价还价的能力。企业成本低，可以使自己应付投入费用的增长，提高企业与供应者讨价还价的能力，降低投入因素变化所引起的影响。同时，也可以对抗有力的购买者。
缺点：
①成本领先战略将不可避免地造成价格竞争，良友家具公司甚至会遇到低档家具供应商的激烈竞争。产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习。
②技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。良友家具公司可能将会无法弥补固定成本支出造成亏损。
③由于专注于降低成本，公司关注价格以外的产品特征的能力下降，创新不足，难以适应家具市场出现的新变化。市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。
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