- 简答题
题干：良友家具公司为中档卧室家具生产企业，1995年成立，并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。鉴于2017年第一季度税前利润继续下滑，良友家具公司董事会于2017年5月召开扩大会议，销售总监张林、设计师与采购总监李工、财务总监王农等均参加了会议。在讨论到良友家具公司未来发展时，张林认为，良友家具公司2017年度第一季度每件家具的税前边际贡献已经降至最低水平，建议采取措施增加销量。采取的措施包括扩大产能并降价，如果可能还可以进军客户众多的低档卧室家具市场。王农不同意张林进军低档卧室家具市场的建议，认为该成本领先战略不能解决良友家具公司所面临的问题。王农建议继续采取有效措施发展公司现有的中档目标客户群，并力争增加边际贡献。李工同意王农的看法。李工还建议委托国外顶级设计师设计多种类型的卧室家具，采取包括在高级时尚杂志刊登广告等更有效的销售推广措施，以此进军高档卧室家具市场。同时，改造现有生产线，考虑生产具有特色主题的家具以及与家具相关的附带装饰物品，并接受客户订制家具生产。董事会对张林、王农和李工的建议进行了深入的讨论，但未能达成共识。
题目：要求：列示良友家具公司选择进军低档卧室家具市场战略可能需要采取的措施。
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参考答案【答案】
本题主要考查“成本领先战略”“差异化战略”知识点。
良友家具公司进军低档家具市场战略可能需要采取的措施：
良友家具公司进军低档家具市场战略，属于成本领先战略，需要匹配相应的资源和能力，采取的措施可能包括：
① 购置生产设备来实现规模经济。
② 降低各种要素成本。向供应商获取更优惠的供应价格，或在可行的情况下采用廉价的劳动力。尽可能降低制造成本。
③ 提高生产率。对于家具这类依赖于劳动技能的行业，应充分利用学习曲线效应，并达到较低的平均成本。采用最新的技术来降低成本或改进生产力，如通过改变生产流程来节约成本。
④ 改进工艺设计，通过减少产品的功能但同时又能符合消费者需要来降低成本。
⑤ 提高生产能力利用程度。
⑥ 选择适宜的交易组织形式，如所需原料是自行生产还是靠市场获得更有利。
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