- 多选题一般来说,满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。
- A 、购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例
- B 、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
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- E 、卖方行业由大量相对来说规模较大的企业所组成
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参考答案
【正确答案:A,B,C,D】
[解析] 一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力: ? ?①购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。 ? ?②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 ? ?③购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 ? ?④购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化。
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