- 单选题一般来说，满足( )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。
- A 、供应方能够实行前向战略整合时
- B 、购买者能够实行后向战略整合时
- C 、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时
- D 、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时
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参考答案【正确答案：B】
[解析] 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。
您可能感兴趣的试题- 1 【单选题】一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。
- A 、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
- B 、购买者所购买的产品各具有一定特色
- C 、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
- D 、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
- 2 【多选题】一般来说，满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。
- A 、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
- B 、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
- C 、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
- D 、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
- E 、卖方行业由大量相对来说规模较大的企业所组成
- 3 【单选题】一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。
- A 、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
- B 、购买者所购买的产品各具有一定特色
- C 、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
- D 、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
- 4 【单选题】一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。
- A 、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
- B 、购买者所购买的产品各具有一定特色
- C 、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
- D 、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
- 5 【单选题】一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。
- A 、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
- B 、购买者所购买的产品各具有一定特色
- C 、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
- D 、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
- 6 【单选题】一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。
- A 、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
- B 、购买者所购买的产品各具有一定特色
- C 、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
- D 、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
- 7 【单选题】一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。
- A 、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
- B 、购买者所购买的产品各具有一定特色
- C 、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
- D 、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
- 8 【单选题】一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。
- A 、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
- B 、购买者所购买的产品各具有一定特色
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- D 、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
- 9 【单选题】一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。
- A 、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
- B 、购买者所购买的产品各具有一定特色
- C 、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
- D 、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
- 10 【单选题】一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。
- A 、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
- B 、购买者所购买的产品各具有一定特色
- C 、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
- D 、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
