参考答案

运用SWOT分析法对X啤酒进行分析：
优势：
技术先进、营销团队好。（X啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，狠抓质量，并创新地生产出了与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”。但是新老板清楚，X啤酒公司最薄弱的环节就是营销。为一举占领C市的市场，公司不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。）
劣势：
营销渠道狭隘，过分依赖直销；内部管理混乱（X在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道）；生产能力相对薄弱。
机会：
即将到来的销售旺季。
威胁：
啤酒的分销网络相对稳定，主要被一级批发商控制，而X啤酒并没有控制分销渠道；来自H公司的竞争也是一大威胁。